Tagad patērētāju tirgū ir ļoti liels preču sortiments, un katram segmentam ir vairāki analogi. Piemēram, zobu pasta: izvēloties, pircējs saskarsies ar vairāk nekā desmit šī produkta veidiem. Lai gūtu panākumus biznesā, vispirms jānosaka sava tirgus pozīcija.
Instrukcijas
1. solis
Pirmais, kas jums jādara, ir izpētīt patērētāju tirgu. Pajautājiet iedzīvotājiem, kā trūkst un ko viņi vēlētos redzēt plauktos.
2. solis
Pamatojoties uz jūsu pētījumu, izveidojiet prioritāšu sarakstu un izlemiet, kas jums vislabāk der. Piemēram, vīrieši nemaz nav ieinteresēti ražot apakšveļu, un otrādi, maz ticams, ka sievietes vēlēsies nodarboties ar auto detaļām.
3. solis
Uzskaitiet konkurentus. Nākamais solis ir cenu līmeņa noteikšana: salīdziniet konkurentu cenas, iepriekš aprēķiniet savus izdevumus un izvēlieties vispiemērotāko cenu līmeni.
4. solis
Ir arī ļoti svarīgi izdomāt oriģinālu nosaukumu, kas izraisīs interesi, piemēram, jūs esat nolēmis pārdot kosmētiku un esat izvēlējies piemērotu, pēc jūsu domām, nosaukumu: "Rudzupuķe". Pārliecinieties, ka šāda kosmētika interesēs tikai vecākas sievietes.
5. solis
Svarīga loma ir arī reklāmai. Saskaņā ar statistiku, lielākā daļa patērētāju iegādājas šo vai citu produktu tieši veiksmīgas produkcijas popularizēšanas dēļ. Nežēlojiet naudu un pasūtiet labu reklāmu, pārliecinieties, ka izmaksas atmaksāsies.
6. solis
Centieties nodrošināt, lai jūsu produkti atbilstu maksimālajām klientu prasībām, būtu uzticami un kvalitatīvi, un pats galvenais - saprotami. Piemēram, uzņēmums Pepsi pirms apmēram desmit gadiem izlaida dzērienu ar nosaukumu Pepsi Crystal, uzsverot, ka caurspīdīgums norāda uz atsvaidzinošu sulu. Bet patērētāji to nesaprata, varētu teikt, ka tas viņus izraisīja neizpratni.
7. solis
Ir arī ļoti svarīgi palikt vienā virzienā. Piemēram, viens no uzņēmumiem, kas ražo datorus, vispirms novietoja savu aprīkojumu kā uzņēmējiem, tas prasīja nedaudz laika, un viņi paziņoja, ka viņu datori ir izveidoti studentiem, bet pēc tam vispār inženieriem. Tā ir pilnīgi nepareiza taktika, kas, diemžēl, noved pie sabrukuma.
8. solis
No visa iepriekš minētā mēs varam secināt: atbildīgi pieiet pozīcijas izvēlei, rūpīgi pārdomājiet produkta izskatu, logotipu, nosakiet pamatvajadzības un saglabājiet zīmolu!
