Kā reklamēt produktu, lai piesaistītu pircēja uzmanību? Jums jāzina, ka efektīva reklāma sastāv no galvenajiem elementiem, kuriem jābūt reklāmā vai videoklipā. Šie elementi ir: nosaukums, elements, kas ietekmē emocijas ("poga"), attēls vai fotoattēls, nepieciešamība pēc produkta, tā pieejamība.
Instrukcijas
1. solis
Nāc klajā ar vārdu.
Virsraksts ir reklāmas kvintesence. Visbiežāk pircējs to tikai lasa, tāpēc viņam kodolīgi un precīzi jānorāda visa informācija par produktu.
2. solis
Lieciet klientam pievērst uzmanību produktam. Šim nolūkam jums ir nepieciešama poga. "Pogas" uzdevums ir izraisīt cilvēkā nepieciešamās emocijas, lai atvieglotu pirkumu. Tas varētu būt uzsvars uz noteiktu produkta kvalitāti vai apgalvojums, ka tikai labākie klienti pērk produktu. "Poga" - šie ir vārdi, kas ietekmē cilvēka prātu, motivējot viņu pirkt. "Pogas" jānovieto nosaukuma tuvumā, tām jābūt pievilcīgām un neaizmirstamām.
3. solis
Veiciet pircēju aptauju / Noskaidrojiet, kuras "pogas" ir visefektīvākās, kas viņiem patīk šīs grupas produktos, kas ir absolūti nepieņemami, pēc kādiem kritērijiem viņi izvēlas produktu no līdzīgiem. Atbildes uz šiem jautājumiem ir “pogas”.
4. solis
Rūpīgi padomājiet par zīmējumu vai fotoattēlu, kas pievienots reklāmai. Dažreiz tas var nebūt tieši saistīts ar piedāvāto produktu, taču tā nozīme, ietekmējot pircēju, ir milzīga. Zīmējuma uzdevums ir izraisīt emocijas, smaidu vai, gluži pretēji, likt aizdomāties. Atšķirībā no teksta cilvēks skatās uz figūru kopumā, t.i. ietekmei tiek tērēts daudz mazāk laika, un tā ietekme ir ļoti augsta. Zīmējums nes informāciju nevis prātā, bet gan zemapziņā. To ir vieglāk atcerēties un sadarbībā ar citiem elementiem ir vēlamā ietekme.
5. solis
Pierādiet produkta nepieciešamību. Pie pašreizējā visdažādāko preču daudzuma ir ļoti grūti, bet arī ļoti svarīgi pierādīt potenciālajam pircējam, ka viņam vajadzīgs jūsu produkts. Sākotnēji jums jāzina pieprasījums, lai to nākotnē apmierinātu. Reklāmai vajadzētu pastāstīt patērētājam par pozitīvajām izmaiņām, kas notiks viņa dzīvē pēc tik vērtīga produkta iegādes. Jums jāveic pirkums no jums, jo jūsu produkts ir viņa problēmu risinājums. Šajā brīdī atsauksmes par apmierinātajiem un laimīgajiem jūsu produktu īpašniekiem palīdzēs.
6. solis
Padariet savu pirkumu pieejamu. Ja iepriekš minēto darbību rezultātā patērētājs vēlas iegādāties jūsu produktu, tad parādiet, ka viņš to izdarīs ļoti viegli un ātri. Sniedziet viņam pilnu informāciju par jūsu veikala atrašanās vietu, uzzīmējiet karti. Ja jums ir piegādes pakalpojums uz mājām, pasvītrojiet to reklāmas eksemplārā.
