Topošajam tirdzniecības pārstāvim ir jāsaskaras ar noraidījumiem. Mazumtirgotāji nevēlas ņemt jaunu produktu vai strādāt kopā ar jaunu piegādātāju. Viņiem jau ir veikals, kas ir pilns ar produktiem. Lai nepadotos, jums jāzina daži pārdošanas principi un prasmīgi jāpiedāvā produkts vēl nepazīstamiem klientiem.
Instrukcijas
1. solis
Izveidojiet ilustrētu katalogu. Ja lēmumu strādāt ar jums pieņem veikalu direktori, preču eksperti, vecākie pārdevēji, tad ir nepieciešama īpaša pieeja, ja viņi visi ir sievietes. Galu galā sievietes ir pieradušas izvēlēties preces personīgi no katalogiem. Tas attiecas uz kosmētiku, smaržām, virtuves un mājsaimniecības piederumiem. Jūs zināt galveno šajā situācijā - sievietes uzticas katalogiem. Prezentējiet savu produktu tā, kā tie ir pieraduši. Ja nav gatavu drukātu katalogu, izveidojiet pats savu. Ievietojiet tajās produktu etiķetes. Tas bieži vien darbojas un atvieglo iekļūšanu jaunās tirdzniecības vietās. Neviens nevēlas tērēt laiku, analizējot jaunu cenrādi. Jūs varat pārlūkot katalogu ļoti ātri. Šī ir maza atslēga sieviešu sirdīs.
2. solis
Apiet visas mazumtirdzniecības vietas uzticētajā teritorijā. Visticamāk, lielākā daļa vietu jūs noraidīs. Tas neko nenozīmē. Pārdevējiem ir šāda psiholoģija - viņi vispirms pārbauda jauna cilvēka spēku. Ja tas nepazūd un parādās atkal, tas nozīmē, ka viņš patiešām kaut ko dara, tad viņš var sākt strādāt. Tāpēc neuztveriet to personīgi, kad viņi saka, ka nekas nav vajadzīgs. Sakiet, ka nāksiet nākamreiz, kad parādīsies kaut kas interesants. Viņi parasti tam piekrīt. Tagad jūsu uzdevums ir atrast savu pirmo klientu. Tikai vienu. Tas ir diezgan reāli pat iesācējam.
3. solis
Atkārtoti apmeklējiet veikalus blakus pirmajam klientam. Sakiet, ka jums ir jaunumi. Norādiet pirmajam klientam un pasakiet, ka šajā veikalā būs jūsu produkts. Pircēji visu pamana. Ja tur parādīsies jaunas preces, bet tās nebūs šajā veikalā, viņi sāks biežāk ar tām sazināties. Šis arguments daudziem būs svarīgs.
4. solis
Vāc statistiku un atsauksmes. Pajautājiet klientiem, kā darbojas jūsu produkts. Atcerieties, ko viņi saka.
5. solis
Apmeklējiet atlikušos veikalus. Pastāstiet viņiem, ka jūsu produkts jau tiek pārdots 17 tirdzniecības vietās. Vienkārši sakiet patiesību. Atkārtojiet apmierinātu klientu vārdus. Tas mudinās citus sākt strādāt ar jums. Veiksmīgus cilvēkus pieņem visur.
