Apdrošināšanas produkts ir dažādi apdrošināšanas kompāniju apdrošināšanas piedāvājumi. Retos gadījumos cilvēks pats vēršas apdrošināšanas sabiedrībā, lai apdrošinātu sevi vai savu īpašumu. Tāpēc ir daudz apdrošināšanas aģentu, kas pārdod šos produktus.
Instrukcijas
1. solis
Iepazīstieties ar klientu. Ienāc viņa uzticībā. Pastāstiet par apdrošināšanas sabiedrību, tās vēsturi, izglītību un darba gadiem. To darot, runājiet pārliecinoši un pārliecinoši.
2. solis
Nosakiet klienta vajadzību. Lai to izdarītu, izmantojiet atklātus jautājumus: pajautājiet klientam, vai klientam ir bērni, vai viņš vēlētos nākotnē aizsargāt sava bērna dzīvību (apdrošināt pret nelaimes gadījumiem). Galu galā jebkurš apdrošināšanas produkts ir garantija pret dažādām neparedzētām situācijām.
3. solis
Paskaidrojiet apdrošināšanas produkta priekšrocības, kuru vēlaties pārdot. Piemēram, ja klients vēlas apdrošināt dzīvokli, aprakstiet visus iespējamos apdrošināšanas riskus (ugunsgrēks, plūdi, dabas katastrofas, trešo personu nodarītie zaudējumi īpašumam, krītoši lidaparāti). Pievērsiet klienta uzmanību maksājumiem apdrošināšanas gadījuma gadījumā. Tajā pašā laikā nekādā gadījumā nesakiet to: "Iedomājieties, ja jūsu dzīvoklis izdegs, jūs saņemsiet šādu kompensāciju." Šajā gadījumā labāk ir teikt: "Apdrošināšanas gadījuma gadījumā apdrošinātais klients varēs saņemt maksājumu, kas viņam palīdzēs atgriezt mājas sākotnējo stāvokli."
4. solis
Veiciet salīdzinājumus. Aprakstiet visus savas apdrošināšanas sabiedrības pozitīvos aspektus salīdzinājumā ar citiem. Parādiet klientam līgumu, kas tiek parakstīts starp apdrošināšanas sabiedrību un klientu. Esiet pilnīgi atvērts klientam. Pastāstiet mums par visiem izņēmumiem, kas netiks maksāti, jo tie nebūs apdrošināšanas gadījumi.
5. solis
Aizveriet darījumu. Pastāstiet klientam, cik ilgi šāds apdrošināšanas produkts pastāvēs un cik ilgi to varēs iegādāties. Piedāvājiet klientam parakstīt līgumu. Tajā pašā laikā neizdari spiedienu uz klientu. Vienkārši pajautājiet viņam, kā viņš jūtas pret šo apdrošināšanas pakalpojumu, un viņš negribētu aizsargāt sevi vai savu īpašumu noteiktu laika periodu.
