Jebkura produkta reklamēšana no pārdevēja prasa papildu laika un materiālu izmaksas. Kad klients nonāk veikalā, viņš pievērš uzmanību sev zināmu zīmolu precēm, tāpēc plauktā paliek pat kvalitatīvs, bet nereklamēts produkts.
Instrukcijas
1. solis
Ja esat tieši iesaistīts preču izplatīšanā starp mazumtirdzniecības ķēdēm, piedāvājiet veikalos veikt reklāmas kampaņu, kuras mērķis būs iepazīstināt klientus ar produktu un pastāstīt par tā īpašībām. Pārtikas un dzērienu reklamēšanai ir piemērota degustācija, rūpniecības precēm, sadzīves tehnikai, elektronikai labi piemērotas ir reklāmas, kas tiek rīkotas kā demonstrācija vai izstāde.
2. solis
Rūpējieties par preču pareizu novietošanu uz vitrīnas. Pircējs, kā likums, pievērš uzmanību plauktiem, kas atrodas acu līmenī vai nedaudz zemāk. Visticamāk, ka veikalā būs jāmaksā noteikta summa par labām vietām logā.
3. solis
Noteikti apsveiciniet pircēju, kad jūs satiekaties. Ja nepieciešams, iepazīstiniet ar sevi. Sāciet sarunu, nosakot klienta vajadzības, ja viņš jums to vēl nav teicis. Dažreiz pircējam ir izveidojies viedoklis par konkrētu zīmolu (labu vai sliktu), tad arī jūsu uzdevums būs pārliecināt klientu.
4. solis
Pastāstiet mums, kā jūsu produkts ir labvēlīgi salīdzināms ar konkurējošiem zīmoliem. Parādiet savu produktu, parādot tā priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentu. To darot, pievērsiet uzmanību galvenajām produkta īpašībām, kas ir svarīgas konkrētam klientam. Piemēram, pārdodot apģērbu, pievērsiet pircēja uzmanību audumu, no kuriem tie izgatavoti, dabiskumam, labam piegriezumam, labi izvēlētām krāsām, savietojamībai ar jebkuru citu klienta apģērba elementu utt.
5. solis
Mēģiniet atrast pieeju katram klientam. Vismaz pārdošanas laikā mēģiniet būt gan psihologs, gan pircēja padomdevējs un palīgs. Nākot uz veikalu, cilvēki bieži cenšas izteikties un lūgt padomu pilnīgi svešiniekam, konsultējoties ne tikai ar mērķi iegādāties konkrētu produktu, bet arī par personīgiem jautājumiem.
6. solis
Vienmēr atstājiet izvēli pircējam, dodiet laiku pārdomām un neuzspiediet viņam savu viedokli. Sniedziet visu informāciju par produktu tā, lai pircējs būtu apmierināts ar apkalpošanas kvalitāti un tajā pašā laikā vēlas iegādāties jūsu produktu.
