Kā palielināt savu peļņu? Kā sasniegt augstu rentabilitātes līmeni un izmaksu ietaupījumus? Šos jautājumus uzdod ne tikai lielu, bet arī mazu uzņēmumu vadītāji. Peļņa ir galvenais uzņēmējdarbības mērķis. Tas atspoguļo starpību starp uzņēmuma ieņēmumiem un izmaksām. Tādējādi, lai palielinātu peļņu, varat palielināt ieņēmumus vai samazināt uzņēmuma izmaksas.
Izmaksu samazināšana
Lai noteiktu rezerves izmaksu samazināšanai, nepieciešams novērtēt izmaksu struktūru un dinamiku, identificēt faktisko rādītāju novirzes no plānotajiem iemeslu.
Starp pasākumiem, kuru mērķis ir izmaksu samazināšana, mēs varam nosaukt sekojošo:
- materiālu izmaksu samazināšana, uzlabojot tehnoloģisko procesu;
- degvielas un enerģijas patēriņa samazināšana;
- izmaksu normēšanas ieviešana;
- paaugstinot tehnoloģiskās disciplīnas līmeni ražošanā, samazinot laulības izmaksas;
- uzņēmuma darbinieku produktivitātes paaugstināšana;
- algu izmaksu samazināšana, samazinot algas vai personāla samazinājumus;
- administratīvo un pārvaldības izmaksu samazināšana.
Īstenojot visus piedāvātos pasākumus, jāatceras, ka izmaksu samazināšana nedrīkst izraisīt produktu kvalitātes pasliktināšanos.
Ieņēmumu pieaugums
Ieņēmumi ir kopējie uzņēmuma ienākumi. Šo rādītāju var palielināt, palielinot vienības cenu un pārdošanas apjomu.
Mainot cenu politiku, jums jābūt ļoti piesardzīgam. Visbiežāk komercuzņēmumi darbojas ļoti konkurences apstākļos. Klientu reakcija uz cenu pieaugumu var būt negatīva. Tikai lielie uzņēmumi - monopolisti var ievērojami paaugstināt cenu.
Pārdošanu ir vieglāk pārvaldīt nekā cenu. Indikatora palielināšanai var izmantot dažādas metodes. Pirmkārt, būtu jāpārskata uzņēmuma sortimenta politika. Lai to izdarītu, ieteicams identificēt un izņemt no produkcijas preces, kas nav pieprasītas, un palielināt populāru preču ražošanu. Jūs varat paplašināt klāstu, ražojot saistītus produktus.
Vēl viens efektīvs pārdošanas apjoma palielināšanas veids ir pārdošanas ģeogrāfijas paplašināšana. Efektīvs darbs šajā virzienā ļaus uzņēmumam ieņemt dominējošo stāvokli valsts vai starptautiskajā tirgū. Jūs varat arī stimulēt produktu pārdošanu, veicot aktīvu reklāmas kampaņu un mainot pieeju tirdzniecībai.
