Bruto peļņa ir visa nauda, kas plūst uzņēmējam, uzņēmumam vai organizācijai. Neto ienākumi ir starpība starp bruto peļņu un izdevumiem. Gan vienu, gan otru rādītāju aprēķina uz noteiktu laika periodu - mēnesi, ceturksni, gadu. Lai palielinātu tīro peļņu, nepieciešams palielināt bruto vai samazināt izmaksas.
Instrukcijas
1. solis
Ražošanas uzņēmumā parasti tiek izvēlēta viena no stratēģijām - vai nu palielināt peļņu, vai samazināt izmaksas. Katra no stratēģijām prasa noteiktus darbaspēka izmaksu, kapitālieguldījumu un laika ieguldījumus, tāpēc ne katrs uzņēmums var iet divos virzienos vienlaikus. Tiek izvēlēts viss vienkāršākais un lētākais. Parasti pats ražošanas uzņēmums nenodarbojas ar tirdzniecību, bet nodod preces vairumtirgotājiem. Veidot savu veikalu tīklu, pieņemt darbā un apmācīt tirdzniecības personālu uzņēmumam nav izdevīgi - nekāda tirdzniecības starpība neattaisno izmaksas, kas rodas, pārdodot vienu rūpnīcā ražotu produktu. Dārgi maksā arī saražotās produkcijas apjoma pieaugums - nepieciešams iegādāties papildu aprīkojumu, uzcelt jaunas darbnīcas utt. Tāpēc visbiežāk ražošanas organizācijas iet pa izmaksu samazināšanas ceļu. Viņi modernizē aprīkojumu, samazina personāla izmaksas, neražošanas izmaksas, komunālos maksājumus, meklē lētākas izejvielas un komponentus un optimizē nodokļus. Galējā gadījumā strādnieku algas tiek samazinātas.
2. solis
Tirdzniecības uzņēmumā izmaksu ietaupījumi bieži izpaužas kā pārdoto preču kvalitātes pasliktināšanās. Tāpēc tirdzniecībā viņi bieži iet pa pārdošanas pieauguma ceļu - piesaista pircējus, stimulē pirkt vairāk preču. Lai piesaistītu pircējus, tiek organizētas visdažādākās akcijas - atlaides noteiktām dienām vai stundām, atlaides pastāvīgajiem klientiem (ar īpašām kartēm) vai noteiktai pircēju kategorijai, degustācijas un jaunu produktu akcijas, cenu samazinājumi noteiktiem produktiem, dāvanas tiem, kas iegādājās preces par noteiktu summu. Viņi ievieto sludinājumus radio un televīzijā, laikrakstos un žurnālos, izplata vai izplata drukātas skrejlapas pastkastītēs un tērē naudu vides reklāmai. Preču izvietošana plauktos ietekmē arī pārdošanu - visredzamākajās vietās dārgākas preces tiek izliktas augšējos plauktos. Blakus kasei ir plaukti ar gabaliņiem - košļājamās gumijas, šokolādes tāfelītes, baterijas, skūšanās skuvekļus utt.
3. solis
Kafejnīcas un restorāni izmanto arī dažādas metodes, lai piesaistītu jaunus klientus. Mēs piedāvājam oriģinālos ēdienus vai viņu virtuves ēdienus no dažādām valstīm, dažāda veida alkoholu, kafiju un saldumus. Zāles iekārta un viesmīļu firmas apģērbi laiku pa laikam mainās. Daži restorāni regulāri rīko īpašu virtuves nedēļu. Piemēram, indiānis. Zāle ir dekorēta indiešu stilā, viesmīļi tērpjas indiešu nacionālajos apģērbos, reklāma tiek sniegta iepriekš. Citas iestādes ir veidotas unikālā, neatkārtojamā stilā un koncentrējas uz noteiktu klientu kategoriju. Piemēram, sporta bāri, ģimenes kafejnīcas ar bērnu istabām un animatoriem, vēsturiskas kafejnīcas, kas veltītas ikdienas dzīvei PSRS, kas izgatavotas 60. gadu amerikāņu stilā vai kovboju salonu stilā.
