Reklāma ieņem īpašu vietu mārketinga komunikāciju sistēmā. Tas ir visefektīvākais rīks, kas ļauj uzņēmumam regulēt klientu uzvedību. Reklāma ir nepieciešama, lai pievērstu uzmanību pakalpojumiem un produktiem, tā rada pozitīvu organizācijas tēlu.
Instrukcijas
1. solis
Reklāmas mērķis ir atbalstīt mārketinga un apmaiņas ciklu uzņēmumā. Šāda darbība ir sadalīta vairākos virzienos. Pirmkārt, tirgotāju uzdevums ir identificēt un izmērīt patērētāju vajadzības. Reklāma kā mārketinga rīks ļauj koncentrēties uz vajadzībām, kas palīdz palielināt pārdošanas apjomus.
2. solis
Otrkārt, tirgotājiem ir jāapstrādā informācija un jāatskaitās vadības struktūrām. Tas ļaus pieņemt lēmumu par jaunu produktu / pakalpojumu izstrādi un esošo uzlabošanu.
3. solis
Treškārt, tirgotājiem ir jāizstrādā un jāievieš sistēma, kas nākotnes patērētājus informēs par produktu īpašībām.
4. solis
Reklāmai ir svarīga loma iepriekš minētajā procesā. Tirgus apstākļos reklāmas uzdevums ir informēt un pārliecināt pircējus par nepieciešamību iegādāties produktus.
5. solis
Reklāma piedalās apmaiņas procesā. Tās efektivitāte ir atkarīga no tā, cik augstas kvalitātes produktu uzņēmums ražo. Nereti uzņēmumi tērē miljonus reklāmai, bet tirgū neizdodas, jo viņu produkts neatbilst deklarētajai kvalitātei. Tikai tad, ja produkts atbilst patērētāju vajadzībām, var sagaidīt uzņēmuma panākumus.
6. solis
Mārketinga speciālistam jāizstrādā reklāmas ziņojums, kas paredzēts konkrētai personu grupai. Auditoriju nosaka, veicot mārketinga pētījumus.
7. solis
Mārketinga speciālistam jāsastāda skaidrs plāns, kurā tiks noteikti reklāmas mērķi, tiks norādīts to cilvēku loks, kuriem tā paredzēta, un saziņas līdzekļi, kurus plānots izmantot izvirzīto mērķu sasniegšanai. Speciālistam jāņem vērā budžeta ierobežojumi un jāievēro princips: maksimāla efektivitāte ar minimālām izmaksām.
8. solis
Mārketinga speciālistam ir dažādi rīki reklāmas ziņojumu nodošanai. Tie ir: laiks plašsaziņas līdzekļos, personīgā pārdošana, dažādi pasākumi un akcijas, mutiski un pārdošanas veicināšana. Reklāmai plašsaziņas līdzekļos pilnībā jāatbilst reklāmas mērķiem, jāizmanto minimāli cilvēku un finanšu resursi. Personīgā pārdošana ļauj detalizēti iepazīstināt patērētājus ar produktu.
9. solis
Publicitāte un pasākumi bieži pat nav dārgi, jo plašsaziņas līdzekļi savos ziņu ziņojumos iekļauj minējumus par šādiem notikumiem.
10. solis
Pārdošanas veicināšana tiek izmantota kā daļa no vispārējām veicināšanas darbībām. Stimulu mērķis ir palielināt pārdošanas apjomus un iegūt papildu tirgus daļu. Runājot par mutiski izteiktu reklāmu, ir grūti kontrolēt kontaktus starp cilvēkiem. Vienīgais, ko uzņēmums var darīt, ir pārdot augstas kvalitātes produktu par atbilstošu cenu un piesaistīt klientu ar pirmās klases servisu.
