Pārdošanas palielināšana ir jebkura maza vai liela uzņēmuma, kas pārdod preces vai sniedz pakalpojumus, galvenā problēma un problēma. Pārdošanas palielināšanas jautājums ir ļoti svarīgs klientu bāzes iegādes un atjaunošanas pamatplūsmā, kā arī uzņēmuma rentabilitātes palielināšanā.
Instrukcijas
1. solis
Visizplatītākais mārketinga triks apavu pārdošanas palielināšanai ir pareiza un kompetenta veikala reklāma. Ja jūs dzīvojat mazā pilsētā, jūs varat rādīt reklāmas televīzijā vai radio. Kad jums ir veikali lielajās pilsētās, neaizmirstiet par reklāmas stendiem. Varat arī izplatīt skrejlapas, kas reklamē jūsu apavus un akcijas veikalā. Veikala vietas vislabāk iegādāties vai iznomāt netālu no apģērbu veikala. Ir arī vērts rūpēties par spilgtu zīmi un āķīgu saukli.
2. solis
Sakārtojiet sezonas pārdošanu. Pārdošanas vidū sievietes pērk drēbes un apavus kā apsēstie cilvēki. Ja jūsu veikalā nav atlaižu karšu vai atlaižu karšu, labāk tās izsniegt. Piemēram, karte var būt kumulatīva: ja klients no jums iegādājās apavus par vairāk nekā 10 000 rubļu, tad atlaide būs 5%, ja vairāk nekā 15 000 - 7%.
3. solis
Ir vērts mēģināt organizēt dažāda veida akcijas. Vispazīstamākie mārketinga pasaulē ir divi pāri par viena cenu; jūs pērkat divus - trešo kā dāvanu; pērkot apavu pāri - dāvanā zeķes vai apavu kopšanas līdzekļus; katrs 20 apmeklētājs - apavu pāris no iepriekšējās kolekcijas - kā bonuss.
4. solis
Izveidojiet sava veikala vietni. Ļoti ērta lieta - klients varēs iepazīties ar jūsu sortimentu, uzzināt, kas pieejams, apskatīt preču cenas, kā arī pasūtīt apavus, neizejot no mājām.
5. solis
Efektīvs pārdošanas apjoma palielināšanas veids būs pārdevēju iesaistīšana jaunu apavu kolekcijas izvēlē kopā ar iepirkumu nodaļu. Acīmredzamās priekšrocības: pirmkārt, pārdevēji neuzskatīs sevi par meitenēm, kurām ir pienākums rīkoties; otrkārt, piedaloties apavu izvēlē, viņi tiecas tos pārdot, jo neveiksmes nevar virzīt tikai uz iepirkumu nodaļu. Tagad viņiem šajā procesā būs jāpiedalās ar azartu un entuziasmu, piedāvājot un slavējot konkrētu apavu pāri.
