Pārdošanas plānošana ir vissvarīgākais jebkura uzņēmuma panākumu rīks. Arvien biežāk tirgū parādās principiāli jauni produkti, jauni spēcīgi konkurenti, ekonomiskā situācija un patērētāju pieprasījums pastāvīgi mainās. Tas viss var būt nopietns iemesls esošā plāna pielāgošanai. Kā plānot pārdošanu, lai palielinātu organizācijas peļņu?
Tas ir nepieciešams
tirgus izaugsmes prognoze - jaunu konkurentu, viņu produktu parādīšanās, kā arī tās pašas ziņojums par ekonomiskajiem rādītājiem par pagājušo periodu
Instrukcijas
1. solis
Plānojiet sava uzņēmuma pārdošanas apjomus. Lai to izdarītu, salīdziniet iepriekšējā gada rādītājus ar pašreizējā perioda rādītājiem. Cik ir palielinājusies organizācijas peļņa? Kāds produkts un kādā daudzumā tika pārdots abos gados? Vai uzņēmuma izdevumi ir palielinājušies? Vai aizdevumi tika izsniegti un kādam nolūkam? Vai kreditoru parādi ir nomaksāti? Vai ir kādi debitoru parādi? Visus faktorus var "kārtot" divās kolonnās - negatīvie un pozitīvie organizācijas darbības aspekti. Attiecīgi būs jāstiprina pozitīvie aspekti un jānovērš negatīvie.
2. solis
Plānojiet pārdošanas apjomu katram konkrētajam vadītājam pašreizējam periodam. Piemēram, ja organizācijas darbības analīze parādīja, ka tīrā peļņa salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu palielinājās tikai par 5%, jums jāpalielina kvantitatīvais pārdošanas apjoms. Lai to izdarītu, katram no vadītājiem jānosaka pārdošanas plāns konkrētos skaitļos. Tas pats attiecas uz tīkla uzņēmumiem, kuriem ir vairākas tirdzniecības vietas. Katram no tiem ir jānosaka patiešām sasniedzami mērķi, ņemot vērā pagājušo periodu un sasniegtos rezultātus, kā arī ārējos faktorus, piemēram, jaunu produktu izlaišanu vai liela mēroga kampaņas norisi. konkurenti ar milzīgām atlaidēm.
3. solis
Plānojiet pārdošanas apjomus ilgtermiņā un nākamajam mēnesim vai ceturksnim. Katru dienu noteikti salīdziniet plāna sasniegšanu. Jebkurai novirzei uz augšu vai uz leju vajadzētu būt pamatojumam, piemēram, ziemā pieprasījums pēc tūristu uzturēšanās strauji samazinās, tāpēc vasaras mēnešos visi vadītāju spēki būtu jāiedod maksimāli plāna sasniegšanā. Tādējādi uzņēmums sasniegs plānu, pat neskatoties uz tūristu pieprasījuma sezonalitāti.
