Reklāmas bizness ir viena no interesantākajām, bet tajā pašā laikā grūtākajām jomām. Tomēr atrast jaunus klientus nav tik grūti, daudz grūtāk ir viņus noturēt un nākotnē pārcelt uz regulāru kategoriju.
Instrukcijas
1. solis
Reklāmas aģentūra ir īpašs uzņēmējdarbības veids. Kad esat nolēmis strādāt šajā tirgus segmentā, jums jāatceras par augstu konkurenci, kas liek pastāvīgi nākt klajā ar jauniem paņēmieniem, kā pozicionēt sevi, piesaistīt un noturēt klientus. Lai atrastu jaunus klientus, pirmkārt, ir skaidri jāsaprot, kādus pakalpojumus aģentūra var piedāvāt un kas viņiem var būt vispieprasītākais.
2. solis
Pirmkārt, jums jāizlemj, vai aģentūrai ir priekšroka uzņēmējdarbības veidam (piemēram, celtniecība, restorāni, IT). Pēc tam jums jāizlemj, pēc kādiem budžetiem un noteikumiem tie vadās: īstermiņa reklāmas projekti, ilgtermiņa reklāmas kampaņas, vienreizējs darbs reklāmas materiālu izveidošanai utt. Atkarībā no tā būs iespējams noformēt potenciālā klienta portretu. Piemēram, nelieli budžeti un darba apjomi parasti ir nepieciešami dažādiem jaunizveidotiem uzņēmumiem, ilgtermiņa projektus biežāk pasūta veiksmīgi uzņēmumi, un lielu izstāžu priekšvakarā gandrīz ikvienam ir jāizstrādā reklāmas materiāli izplatīšanai apmeklētājiem.
3. solis
Kad esat izlēmis par darbības veidu un vēlamo budžetu, varat pāriet uz tiešo meklēšanu. Tam ir piemērota parasta meklētājprogramma. Ievadiet vispārinātu potenciālā klienta apzīmējumu, piemēram: mini viesnīcas Maskavā, restorāni Maskavā, tīmekļa studijas utt. Pēc tam jums būs jāapskata visi rezultāti un jāveido kontaktu datu bāze, kuru var nodot pārdošanas vadītājam apstrādei.
4. solis
Vēl viens labs veids, kā atrast klientus reklāmas aģentūrai, ir dažādas saistītās programmas. Viens no efektīvākajiem šādas sadarbības variantiem ir reklāmas aģentūras darbs kopā ar tīmekļa studiju: tā rezultātā klientam tiek piedāvāts visaptverošs viņa problēmu risinājums par izdevīgu cenu, kas gandrīz vienmēr tiek apstiprināts.
