Klienti nelabprāt sāk strādāt ar jauniem preču un pakalpojumu piegādātājiem. Tas ir saistīts ar to uzņēmumu pārpilnību, kuri nepilda savas saistības pienācīgā līmenī. Lai izceltos no pūļa, dažas firmas aicina klientus uz bezmaksas pasākumiem, kur viņi runā par sevi un piedāvā partnerattiecības. Šī taktika var būt veiksmīga.
Instrukcijas
1. solis
Sagatavojiet piemērus tam, kā uzņēmuma produkti un pakalpojumi palīdz klientiem sasniegt savus mērķus. Piemēriem nav jābūt teorētiskiem. Ir nepieciešams sazināties ar klientiem, ar kuriem mums ir labas attiecības, un savākt priekšrocības, ko sniedz darbs ar jums.
2. solis
Balstoties uz piemēriem, sastādiet soli pa solim plānu, kā jaunie klienti bez jūsu līdzdalības varētu paši atrisināt problēmas vai sasniegt citus mērķus. Pagaidām aizmirstiet par darba komerciālo pusi. Parādiet plānā, cik viegli ir iegūt vēlamo ar savām precēm vai pakalpojumiem. Bet nesakiet, ka šie ir jūsu produkti. Klientam ir jāparāda nākotne.
3. solis
Atkārtojiet apmācības semināru. Pamatojoties uz izstrādāto plānu, seminārs var izrādīties 2 stundu vai 2 dienu ilgs. Nav jāaizkavē, bet informācija jāizdod saprātīgā tempā, lai dalībnieki apgūtu galvenos principus. Apsveriet tēmas sarežģītību un auditorijas sagatavotību.
4. solis
Uzaiciniet potenciālos klientus uz bezmaksas semināru. Dalībnieku skaits ir atkarīgs no tā, kādu titulu radīsit darbnīcai. Kā piemēru ņemiet laikrakstus ar miljonu tirāžu. Rakstu nosaukumi piesaista lasītājus. Semināra nosaukumā klientiem jānosaka vērienīgi mērķi. Viņiem ir jābūt sajūtai, ka, nokavējot semināru, viņi zaudēs kaut ko svarīgu. Lūdzu, informējiet, ka darbseminārs notiek tikai vienu reizi. Likumsakarīgi, ka vadīsit citus seminārus, bet nākotnē izvēlēsieties dažādus pasākuma mērķus, struktūru un nosaukumu.
5. solis
Semināra beigās piedāvājiet klientiem apmaksātu pakalpojumu. Seminārā jūs soli pa solim parādīsit, kā sasniegt savu mērķi bez jūsu palīdzības. Jo ilgāk klienti klausīsies, jo skaidrāk viņi sāks saprast, ka labāk ir maksāt par jūsu pakalpojumiem, nevis visu organizēt pašiem. Tas radīs uzticību un apspriedīs jaunus līgumus.
