Gadu gaitā pieredzējuši juristi ir izveidojuši noteiktu klientu loku. Bet bieži viņiem ir vajadzīgi arī jauni klienti. Parasti jurists reti sniedz pakalpojumus ierobežotam klientu lokam - šī profila speciālistam daudz svarīgāka ir likumdošanas reputācija un zināšanu līmenis.
Tas ir nepieciešams
- - mārketinga stratēģija;
- - biznesa kontakti ar kolēģiem.
Instrukcijas
1. solis
Izstrādāt mārketinga stratēģiju. Advokāti bieži publicē sludinājumus par pakalpojumu sniegšanu laikrakstos, žurnālos un internetā. Efektīvas reklāmas izveide ir atsevišķs uzdevums, kam nepieciešama detalizēta pieeja. Mēģiniet izpētīt līdzīgas savu kolēģu reklāmas un izveidojiet tēžu sarakstu ar informāciju, kas būtu jāparāda reklāmā.
2. solis
Pati publikācijas izvēle ir atkarīga no mērķauditorijas. Ekonomisko noziegumu jurists un šķiršanās advokāts saprotami reti publicē savus pakalpojumus vienā publikācijā.
3. solis
Pasūtiet reklāmas vizītkaršu partiju. Viņiem vajadzētu atšķirties no personīgajiem. Tātad kartes aizmugurē ir jānorāda informācija par advokātu: darba pieredze, sertifikāta saņemšanas datums utt.
4. solis
Palūdziet saviem kolēģiem ieteikt jūs saviem klientiem, ja viņiem ir nepieciešams jūsu profils vai ja kolēģis ir aizņemts ar citiem gadījumiem. Savukārt pārlieciniet savu advokātu, ka jūs darīsit to pašu. Atstājiet savu vizītkaršu partiju kolēģa birojā. Nododiet vienas un tās pašas vizītkartes visiem klientiem, kā arī potenciālajiem klientiem, kuri, neizlemjot pieņemt darbā juristu, aprobežojās ar sākotnēju konsultāciju.
5. solis
Analizējiet juridisko pakalpojumu tirgus piesātinājumu savā nozarē noteiktā reģionā. Nepietiekama klientu plūsma var būt saistīta ar faktu, ka tirgus ir pārsātināts ar speciālistiem, kuriem ar daudzu gadu pieredzi ir izdevies izveidot blīvu klientu auditoriju.
6. solis
Šādos gadījumos jums vajadzētu apsvērt iespēju pārcelties uz citu reģionu. Vislabāk ir izvēlēties apgabalu ar augstiem ienākumiem. Uzskaitiet potenciālās vietas, kur pārvietoties, un mēģiniet sazināties ar vietējām advokātu asociācijām. Kolēģi var dalīties statistikas informācijā un situācijā juridisko pakalpojumu jomā reģionā.
