Kravu pārvadājumu tirgu šodien raksturo augsta konkurence un ievērojams pieprasījuma pieaugums sezonas laikā. Neskatoties uz to, ka ir daudz uzņēmumu, kas sniedz kravu piegādes pakalpojumus, jaunatvērtais uzņēmums joprojām var atrast savu nišu. Izcila pakalpojumu kvalitāte, konkurētspējīgas cenas un kompetenta pieeja jaunu klientu atrašanai un noturēšanai ir galvenie faktori šāda uzņēmuma veiksmīgai darbībai.
Tas ir nepieciešams
- - internets;
- - datu bāze;
- - veidlapas.
Instrukcijas
1. solis
Atrodiet jebkuru lielāko direktoriju vai elektronisko datu bāzi ar uzņēmumiem, kuriem varētu būt nepieciešami kravas pārvadājumu pakalpojumi. Atlasiet uzņēmumus, ar kuriem plānojat sazināties. Sniedziet īsu atsauci par katru no tiem, lai iegūtu skaidrāku priekšstatu par darba specifiku.
2. solis
Noformulējiet vienu vai vairākus unikālus priekšlikumus, kas atšķir jūsu uzņēmumu no konkursa. Piemēram, izstrādājiet atlaižu sistēmu pastāvīgajiem klientiem vai ieviesiet bezmaksas iekraušanas pakalpojumu.
3. solis
Izveidojiet biznesa piedāvājuma paraugu uz veidlapām. Īsumā un kodolīgi norādiet apelācijas būtību, norādiet galvenos tarifus un kravu pārvadāšanas veidus, kurus veicat. Noteikti iekļaujiet tekstā savas galvenās konkurences priekšrocības.
4. solis
Iesniedziet piedāvājumu izvēlētajiem uzņēmumiem. Pēc noteikta laika zvaniet katram uzņēmumam un pārbaudiet, vai jūsu apelācija ir saņemta. Īsā sarunā jūs varat saprast, vai uzņēmumam patiešām ir nepieciešami jūsu pakalpojumi. Mēģiniet sarunu strukturēt tā, lai ieinteresētu klientu un vēlāk varētu atkal par sevi atgādināt.
5. solis
Analizējiet tematisko mediju tirgu savā apvidū. Mēģiniet reklamēt savus pakalpojumus daudzsološākajos plašsaziņas līdzekļos. Piemēram, mazā pilsētā reklāmas populārā laikrakstā vairāk attiecas uz privātu autopārvadājumu uzņēmumu nekā reklāmas liela biznesa publikācijā.
6. solis
Izveidojiet uzņēmuma vizītkaršu vietni. Ievietojiet tajā informāciju par jūsu transporta veidiem, par tarifiem un paveikto darbu veidiem. Veiciet kravu pārvadāšanas pakalpojumu tiešsaistes pasūtīšanas funkciju. Tādā veidā potenciālie klienti varēs daudz ātrāk izmantot jūsu piedāvājumus.
