Parasti ir problemātiski rakstīt komerciālu piedāvājumu cilvēkiem, kuri nav pazīstami ar šī žanra specifiku. Kā īsi un kodolīgi pastāstīt par uzņēmuma priekšrocībām, lai šī informācija būtu viegli lasāma, vienkārša, saprotama un jēgpilna? Un, ja teksta ievaddaļa ir vairāk vai mazāk vienkārša, kā izbeigt šo dokumentu?
Tas ir nepieciešams
uzņēmuma veidlapas
Instrukcijas
1. solis
Komerciālā piedāvājuma loģiskai pabeigšanai ir vairākas iespējas. Viens no tiem ir cenu tabulas ievietošana dokumenta laukā. Šī informācija būs nepieciešama, ja jūsu preču vai pakalpojumu cenas ir zemākas nekā konkurentiem. Tādējādi ziņojuma adresāts redzēs, ka jūs piedāvājat viņam patiešām izdevīgu sadarbību un, ja viņš ir saprātīgs cilvēks, atbildēs uz jūsu zvanu. Komerciālā piedāvājuma beigās uzrakstiet pāris rindiņas, norādot, ka jūsu cenas ir unikālas un neviens cits tās nevar pārspēt.
2. solis
Ja jūsu likmes ir standarta un nekādā ziņā neatšķiras no konkurentu piedāvājumiem, mēģiniet atrast un aprakstīt vairākas sava uzņēmuma priekšrocības. Varbūt tā ir ātra piegāde vai individuāla atlaižu sistēma (var būt daudz iespēju). Šajā gadījumā noteikti norādiet to darbinieku kontaktus, kuri potenciālo klientu varētu konsultēt ikvienā.
3. solis
Lai beigtu savu pārdošanas soli ar uzņēmuma darbinieku sarakstu, kuri ir noderīgi potenciālajam klientam, izmantojiet šo vienkāršo, bet veiklo soli. Dokumenta beigās ievietojiet darbinieka fotoattēlu, viņa e-pastu un citas koordinātas ar parakstu “Jūsu personīgais konsultants ir tāds un tāds”. Šāda veida personalizēšana būtu ļoti piemērota.
4. solis
Ja jūsu uzņēmums tirgū nav jauns, varat runāt arī par to. Parasti komerciālajam piedāvājumam vajadzētu būt ievietotam A4 formāta loksnē. Aizpildiet tukšo vietu ar informāciju par uzņēmuma sasniegumiem (ja tas ir saņēmis diplomus, sertifikātus, finansējumu utt.). Izvēlieties faktus, kas ir vissvarīgākie. Ja šādu datu nav, īsi uzrakstiet, cik gadus organizācija ir bijusi tirgū, dažus vārdus par inovatīvām tehnoloģijām darbā utt.
5. solis
Vēl viena laba iespēja komerciālā piedāvājuma punktam ir uzņēmuma partneru saraksts. Ja jūs strādājat ar pazīstamiem zīmoliem, jums nevajadzētu par to klusēt. Norādiet ne vairāk kā piecas organizācijas, ja nepieciešams, atšifrējot to saīsinājumus.
6. solis
Neaizmirstiet, ka komerciālā piedāvājuma beigās jums jāievieto paraksts. Visizplatītākais formulējums ir "Ar cieņu, …".
