Skaists, neaizmirstams, neparasti prezentēts komerciālais piedāvājums ir atslēga, lai ātri noslēgtu abpusēji izdevīgu darījumu. Ir daži noteikumi, kas palīdzēs jums izteikt patiešām kvalitatīvus piedāvājumus, kurus potenciālie klienti rūpīgi izlasīs.
Instrukcijas
1. solis
Pirmkārt, komerciāla piedāvājuma nosūtīšana nedrīkst būt pirmais solis, lai tiktos ar potenciālo klientu. Pirmkārt, jums jāzvana klientam, jārīko biznesa tikšanās ar viņu un jānoskaidro viņa vajadzības. Jums vajadzētu precīzi zināt, kas ir klients, kā jūs varat viņam būt noderīgs, kādiem jūsu priekšlikuma aspektiem jāpievērš uzmanība. Ja vēlaties pārdot savu produktu vai pakalpojumu lielam uzņēmumam, ņemiet vērā, ka tā vadība saņem daudz konkurētspējīgu piedāvājumu. Un, lai jūsu vēstuli varētu izlasīt un sagaidīt sagaidāmo efektu, jums precīzi jāzina, kā ieinteresēt cilvēku, kurš pieņem lēmumu par iespēju sadarboties ar jums.
2. solis
Pēc vajadzību noskaidrošanas turpiniet tieši sagatavot priekšlikumu. Ir ļoti svarīgi, lai tas būtu skaidri personalizēts. Stingri sazinieties ar uzņēmuma vadītāju vai citu atbildīgu darbinieku pēc nosaukuma, pievienojiet savam piedāvājumam potenciālo klientu logotipu, parādiet, cik uzmanīgs esat viņu vajadzībām. Vispārīgi citāti, kas aprēķināti jebkurā laikā ikvienam, parasti ātri nonāk atkritumos. Pievērsiet nākamo partneru uzmanību tam, ka esat gatavs piedāvāt viņiem unikālu pakalpojumu, kas viņiem ir ideāls. Paskaidrojiet, kāpēc jūs tā domājat. Tekstā biežāk izmantojiet uzņēmuma vārdu - nākotnes partneri, biežāk sauciet vadību vārdā. Tas palīdzēs adresātam saprast, ka jūs sapulcē uzmanīgi klausījāties viņa vārdos un ka turpmākā sadarbība abiem būs abpusēji izdevīga.
3. solis
Piedāvājuma sākumā, lūdzu, pastāstiet mums sīkāk par savu uzņēmumu. Cik ilgi jūs esat biznesā, cik stingri esat nostiprinājies tirgū. Papildiniet savu piedāvājumu ar informāciju par balvām un citiem sasniegumiem. Pastāstiet mums par saviem lielākajiem esošajiem klientiem, papildiniet šo informāciju ar atsauksmēm un, ja iespējams, kontaktinformāciju par tām personām, kuras var sniegt jūsu uzņēmumam pozitīvu novērtējumu.
4. solis
Ir svarīgi noformēt komerciālu priekšlikumu skaisti atbilstoši uzņēmuma stilam. Izdrukājiet to uz krāsu printera vai nosūtiet PDF formātā, lai saglabātu pareizo izkārtojumu. Iezīmējiet svarīgākos punktus treknrakstā, uzzīmējiet grafiku, lai klientam būtu viegli orientēties tekstā. Jūsu piedāvājumam vajadzētu būt patīkamam turēt rokās. Klientam vajadzētu rasties kārdinājums parādīt jūsu priekšlikumu biznesa partneriem.
5. solis
Pārejot tieši uz piedāvāto pakalpojumu aprakstu, pievērsiet potenciālā klienta uzmanību jūsu piedāvājuma unikalitātei. Kāda ir jūsu piedāvājuma vērtība šim konkrētajam uzņēmumam, kāpēc sadarbība ar jums, nevis ar konkurentiem, labvēlīgi ietekmēs jūsu nākotnes partnera biznesa attīstību? Tas ir sīki jāapraksta komerciālajā priekšlikumā. Ja jūsu uzņēmums piedāvā vairākus pakalpojumu veidus, koncentrējiet klienta uzmanību tikai uz tiem, kas viņam nepieciešami. Jums nevajadzētu sniegt detalizētu informāciju par visām jūsu iespējām, pastāstīt par sniegtajiem pakalpojumiem tikai disertācijā, koncentrējoties tikai uz to, kas nākotnes biznesa partnerim patiešām ir vajadzīgs.
6. solis
Piedāvājuma beigās noteikti iekļaujiet detalizētus kontaktus. Neaprobežojieties tikai ar tālruņa numuru, parakstā jābūt informācijai par e-pastu, fiksēto tālruni un mobilajiem tālruņiem. Ja jūsu uzņēmums atbalsta saziņu ar klientiem, izmantojot skype vai ICQ, lūdzu, norādiet arī šos kontaktus. Klientam vajadzētu būt ērtai un ērtai ar jums sazināties. Un viņš noteikti to darīs, uzmanīgi izlasot jūsu unikālo, personalizēto un skaisti izstrādāto komerciālo piedāvājumu.
