Konkurences vides novērtējums ir vissvarīgākais posms uzņēmuma stratēģiskajā plānošanā. Šis darbs ir svarīgs ne tikai uzņēmējdarbības sākumā, bet arī pastāvīgai pašreizējās situācijas analīzei. Bez šāda darba ir grūti iedomāties stabila un veiksmīga uzņēmuma pastāvēšanu.
Tas ir nepieciešams
- - internets;
- - uzziņu grāmatas.
Instrukcijas
1. solis
Sastādiet to uzņēmumu sarakstu, kuri pārdod vai ražo līdzīgas preces vai pakalpojumus. Šos datus varat iegūt no interneta vai no savas pilsētas tematiskajiem direktorijiem un datu bāzēm. Informācijas palīdzību var sniegt arī Tirdzniecības un rūpniecības kamera.
2. solis
Sadaliet iegūto sarakstu vairākās grupās. Vispirms nosakiet tuvākos konkurentus, kas rada vislielākos draudus jūsu uzņēmumam. Viņi var ražot ļoti līdzīgu produktu un pārdot to par vienādām cenām, vienlaikus izsekojot jūsu darbībām. Visspilgtākais piemērs ir Pepsi un Coca Cola, kas gadu gaitā ir dublējuši viens otru gan produktu, gan reklāmas politikā. Šādā situācijā ieteicams vispilnīgāk novērtēt tuvos konkurentus, detalizēti izpētot viņu stiprās un vājās puses, reklāmas kustības un potenciālās izredzes.
3. solis
Novērtējiet attālos konkurentus. Sastādiet cenu diagrammas katram produkta veidam, norādiet tirgus daļu, kuru katrs no tiem aizņem. Analizējiet, cik procentu no pārdošanas jūs zaudējat šāda veida konkurentu dēļ.
4. solis
Novērtējiet sekundāros konkurentus pilnīgi citā jomā. Dīvainā kārtā daudzām nozarēm tieši šī konkurence rada vislielākos draudus. Piemēram, Šveices luksusa pulksteņu ražotājs konkurē ar automobiļu rūpēm, jo viņu preču izmaksas ir aptuveni vienādas, un nepieciešamību pēc tām veido tikai bagāta klienta vēlme parādīt savu statusu.
5. solis
Izmantojiet konkurences izlūkošanu. Ja jūs rīkojaties saskaņā ar likumu, šī metode ļaus jums iegūt visprecīzāko informāciju par šo organizāciju. Piemēram, jūs varat iepazīstināt praktikantu ar konkurējošu uzņēmumu. Tajā pašā laikā viņam nav jādala ar jums komercnoslēpumi un tādējādi jāpārkāpj likumi. Iekšējās informācijas par uzņēmuma iekšējo vidi būs pietiekami, lai veiktu precīzu novērtējumu.
