Tirgus zonā valda konkurence. Dažos uzņēmējdarbības veidos tas ir īpaši izteikts, citos, kur tirgus daļa tiek sadalīta aptuveni vienādi, tā praktiski nav redzama. Bet jebkurā gadījumā, lai veiksmīgi attīstītu un palielinātu savu peļņu, jums būs jābūt vismaz zināmām konkurences priekšrocībām. Kā jūs varat apsteigt savus biznesa konkurentus un kādas stratēģijas vislabāk izmantot konkursā?
Tas ir nepieciešams
konkurentu analīze, mērķauditorijas zināšanas un tās pārstāvju vajadzības
Instrukcijas
1. solis
Izmantojiet izmaksu priekšrocību stratēģiju. Parasti konkurentus var ātri apiet, piedāvājot patērētājiem līdzīgas kvalitātes produktu, bet par zemākām cenām. To var izdarīt, izmantojot dažādas tehnoloģiskas inovācijas, izmantojot lētu darbaspēku un ietaupot izmaksas. Tomēr šajā gadījumā ir jāapliecina pircēji, ka preces ir pienācīgas kvalitātes, bez rūpnīcas defektiem un to derīguma termiņš nav beidzies. Lai to izdarītu, jūs varat veikt akcijas, degustācijas un dažādus pasākumus, kas saistīti ar šī produkta prezentāciju.
2. solis
Izmantojiet pircēja diferenciācijas stratēģiju. Šeit ir jāatrod šāda pircēju kategorija, kuras vajadzības šis uzņēmums var apmierināt labāk nekā konkurenti. Tajā pašā laikā ir svarīgi pareizi organizēt servisu, pārveidot produktu, uzlabot tā dizainu vai kvalitāti. Piemēram, jūs varat piedāvāt bezmaksas piegādi pensionētiem klientiem vai dāvanu studentiem, iegādājoties šo produktu. Citiem vārdiem sakot, ir jāformulē tāda biznesa iezīme, kas kļūtu par pārliecinošu iemeslu pirkšanai izvēlētajai klientu kategorijai.
3. solis
Izmantojiet fokusēšanas stratēģiju. Šajā gadījumā, attīstot biznesu, ir svarīgi pievērst īpašu uzmanību jebkurai produkta īpašībai vai pārdošanas procesam. Piemēram, jūs varat veicināt produkta kvalitāti, tā lietošanas ērtumu un izturību. Vai arī jūs varat reklamēt savu biznesu kā ekskluzīvu preču pārdošanu, kuru skaits ir stingri ierobežots. Tās var būt luksusa mēbeles, japāņu suši komplekti, audumi no Itālijas. Koncentrēšanās stratēģija bieži tiek salīdzināta ar vidusceļu starp cenu priekšrocību stratēģiju un pircēja diferenciācijas stratēģiju, jo tā apvieno abu metožu priekšrocības.
