Konkurence ir neatņemama biznesa sastāvdaļa. Ja jums ir savs bizness un nav konkurentu, tad tie drīz būs. Bet jums nevajadzētu no tā baidīties, jo konkurence ir cīņa par klientiem. Šī ir veselīga parādība biznesa pasaulē. Konkurencei kopumā ir daudz priekšrocību ekonomikā, piemēram, zemākas cenas, palielināta produktu daudzveidība utt.
Instrukcijas
1. solis
Katram vadītājam ir dažādas metodes, kā cīnīties par klientu. Tas viss ir atkarīgs gan no personas personības, gan no biznesa specifikas. Pirmais, kas jādara uzņēmējam, ir jāizlemj par politiku attiecībā uz konkurentiem.
Tas ir, jums ir jāsaprot, vai ir vērts uzbrukt tirgus līderiem vai arī pietiek ar to, ka vienkārši aizņemat savu nišu un spēlējat “sekotāju” lomu.
2. solis
Ja jūsu izvēle ir uzbrukums, tad ievērojiet skaidrus noteikumus:
• Izvēlieties uzbrukuma objektu. Viss ir atkarīgs no tā, kas jūs esat un ko vēlaties sasniegt.
• Uzziniet par klientu. Tā ir informācijas vākšana, mārketinga izpēte.
• Nepārtraukta produktu kvalitātes kontrole. Jums jāpārsniedz vidējais kvalitātes līmenis. Patērētājs to novērtēs.
• Cik vien iespējams dažādojiet produktus. Jo vairāk jums produktu, jo labāk.
• Inovācijas. Ir iespēja izgatavot unikālu produktu - milzīgs pluss jums.
• Reklāma. To nekad nepietiek. Budžetā ir jāpiešķir lieli līdzekļi savu produktu un zīmola reklamēšanai.
• Izvēlieties komandu. Nav svarīgi, kurā jomā jūs strādājat. Ir svarīgi, lai visu darbu veiktu profesionāļi.
• Ražošanas efektivitāte. Samaziniet ražošanas izmaksas, nezaudējot kvalitāti.
Šie noteikumi palīdzēs jums iekarot noteiktu tirgus daļu.
3. solis
Papildus visam iepriekšminētajam varat izmantot tādu izplatītu parādību kā melnā PR. Nebaidieties no šī izteiciena, galvenais ir rīkoties pareizi. Cilvēkiem nepatīk, ja kāds kādu aizrāda. Jums vienkārši jāliek jums šaubīties par konkurenta kvalitāti. Galvenie principi:
• informācijas patiesums.
• Ietekmē tikai tos konkurenta darbības aspektus, kas patērētājam ir patiešām svarīgi.
4. solis
Vissvarīgākais ir tas, ka mēs nedrīkstam aizmirst, ka jūs varat mierīgi sadzīvot ar konkurentiem un dažreiz tos izmantot savā labā.
