Pārdošanas pārskats tiek sastādīts pēc plānotajiem un faktiskajiem datiem. Tas ļauj analizēt uzņēmuma stāvokli, kas izveidojies attiecībā uz patērētāju piesaisti. Pamatojoties uz šajā pārskatā sniegto informāciju, ir iespējams sastādīt turpmāko ražošanas darbību plānus, kā arī tā procesa optimizāciju.
Instrukcijas
1. solis
Sāciet pārdošanas ziņojumu, uzrakstot galveni. Lapas augšējā centra apgabalā atkāpieties divus vai trīs centimetrus no malas un uzrakstiet vārdu "report" ar lielo druku. Tad tūlīt zem tā rakstiet: "par izpārdošanu" - un blakus norādiet, par kādu periodu šis dokuments tika sastādīts. Pēc tam kāds ir uzņēmuma departaments, jūsu amats, vārds, uzvārds un patronimitāte.
2. solis
Pabeidziet pirmo punktu. Aprakstiet tajā plānotā pārdošanas apjoma vērtību. Ievērojiet, cik daudz būs nepieciešams piesaistīt jaunus klientus (klientus) un cik daudz naudas jums jāiegūst no parastajiem.
3. solis
Īstās vērtības ievadiet otrajā rindkopā. Pēc tam aprēķiniet, cik procentuāli tika pārsniegti mērķi. Ja tie netika pārsniegti vai bija vienādi ar tiem, tas nozīmē, ka plāns netika izpildīts. Šajā gadījumā pierakstiet vērtību, kas atspoguļos to, cik daudz naudas nebija pietiekami, lai sasniegtu gaidītos rezultātus. Sastādiet grafiku katrai pārskata perioda nedēļai. Tātad jūs uzreiz redzēsiet, kurā brīdī pārdošanas apjomi pieauga un kurā laikā tie samazinājās.
4. solis
Aprakstiet iemeslus, kāpēc plāns netika pabeigts. Ievērojiet, kāpēc darbinieki nespēja izpildīt uzdevumu. Varbūt rādītāji tika ļoti pārvērtēti, un faktiski tie nevarēja piesaistīt plānoto klientu skaitu.
5. solis
Norādiet trešajā rindkopā, ja plāns tiek izpildīts pārāk daudz, visus dalībniekus, kas šajā ziņā piedalījās. Noteikti iekļaujiet labāko darbinieku vārdus. Atzīmējiet to lielāko uzņēmumu nosaukumus, kuri pirmo reizi piedalījās produktu iegādē.
6. solis
Sniedziet ieteikumus ražošanas nodaļas darbības uzlabošanai. Piemēram, norādiet, ka jums jāpiesaista jauni darbinieki darbam, jāiegādājas nepieciešamais aprīkojums un jāpaplašina darbavietas.
7. solis
Sastādiet pārdošanas plānu nākamajam periodam. Norādiet aptuvenos skaitļus, pēc kuriem darbiniekiem jātiecas. Aprēķiniet nodaļas pamatpeļņu.
