Nav absolūti realizējama pārdošanas plāna. Biznesā vienmēr ir nejaušības elementi. Plānošana tomēr palīdzēs noteikt uzņēmuma robežas un maksimāli izmantot visus pieejamos resursus.
Instrukcijas
1. solis
Analizējiet tirgus situāciju. Vai pieprasījums pēc jūsu piedāvātajiem produktiem samazinās, vai ir pieaudzis konkurentu skaits, cik viegli jūs izpildījāt pagājušā gada plānu. Ar šīm izmaiņām izveidojiet jaunu.
2. solis
Aprēķiniet, cik daudz jūs varat nopelnīt, piesaistot jaunus klientus. Aprēķiniet ienākumus, ko pastāvīgie klienti var jums sniegt. Vienlaicīgi veiciet aprēķinus gabalos un naudas izteiksmē. Tad būs skaidrs, cik daudz līgumu nodrošinās nepieciešamo pārdošanas apjomu.
3. solis
Analizējiet, cik procentu no jūsu pārdošanas ir regulāri klienti. Kādu produktu viņi visbiežāk iegādājas un cik bieži. Koncentrējieties uz vislabāk pārdoto produktu. Tas kļūs par galveno, sastādot pārdošanas plānu jauniem klientiem. Ja katra produkta pārdošanas apjoms ir ļoti atšķirīgs, izveidojiet katram pārdošanas plānu.
4. solis
Jauniem klientiem aprēķiniet sava pirmā pirkuma izmaksas. Plānojiet, cik daudz jaunu līgumu varat parakstīt. Šeit liela nozīme būs pārdošanas vadītāju personīgajiem plāniem. Piemēram, pārdošanas vadītājs uzskata, ka nepieciešamais kontaktu skaits ar klientu, lai saņemtu pozitīvu atbildi par sadarbību, ir trīs. To ir 60%. Ar citiem būs jātiekas vairāk reizes. Sadaliet vadītāja kontaktu skaitu ar darba dienu skaitu, aprēķiniet, cik sapulces viņš faktiski var rīkot mēneša laikā, un plānojiet aptuveno pārdošanas apjomu jaunajiem klientiem. Svarīga loma vadītāja personīgā pārdošanas plāna sastādīšanā ir viņa personīgajām īpašībām un interesei par rezultātu.
5. solis
Budžeta pārdošanas izmaksas. Aprēķiniet, cik daudz jūs iztērējat reklāmai, prezentācijām. Iekļaujiet darbinieku prēmijas, palīgmateriālus un sakarus. Jūs varētu vēlēties palielināt dažus savus ieguldījumus.
