Tirgus šaurā nozīmē ir potenciālie un reālie pircēji. Ir jāzina šo cilvēku vajadzības, lai tirgū nonāktu nepieciešamās preces / pakalpojumi, ko nepiedāvā konkurenti. Tas palīdzēs ne tikai noturēties konkurences apstākļos, bet arī kļūt par līderi tirgus nišā, kurai neviens neapkalpo.
Instrukcijas
1. solis
Definējiet tirgus robežas, lai koncentrētos uz šauru segmentu. Jūs varat strādāt pie pensionāriem vai skolēniem; iesācējiem vai profesionāļiem; motociklu vai velosipēdu utt. īpašniekiem Nosakot robežas, balstieties uz tirgus vajadzībām, kuras šodien saprotat. Turpmākā darba procesā var parādīties jaunas vajadzības, kuras jūs negaidāt, kā rezultātā mainīsies arī tirgus robežas.
2. solis
Analizējiet konkurentu piedāvājumus jums interesējošajā virzienā. Tas ir nepieciešams, lai izveidotu vispārēju priekšstatu par konkurences ainavu. Uzziniet, vai konkurenti zina jūsu taktiku un vai viņi kaut ko dara, lai apmierinātu atbilstošās klientu vajadzības.
3. solis
Salieciet tirgus pārstāvju grupu. Lai ātri izpētītu vajadzības, varat ar kontekstuālās reklāmas starpniecību sazināties ar īstajiem cilvēkiem, lai piesaistītu viņus vietnei. Pietiek ar to, ka ieradīsies 100-200 cilvēki, kuri abonēs tematisko adresātu sarakstu.
4. solis
Uzdodiet abonentiem vienkāršu jautājumu, izdariet to tūlīt pēc abonēšanas uz biļetenu. Jautājums var izklausīties šādi: "Kāda ir jūsu lielākā problēma …". Apsoliet cilvēkiem atvērt piekļuvi vietnes slepenajai lapai ar vērtīgu informāciju, ja viņi nekavējoties nosūta atbildi.
5. solis
Analizējiet atbildes un identificējiet plaisu starp piedāvājumu un pieprasījumu. Pieprasījums ir tas, par ko stāstīja biļetenu abonenti. Piedāvājums ir tas, ko dara konkurenti. Uz piedāvājuma un pieprasījuma robežas ir neaizņemtas nišas. Ja cilvēki saskaras ar dažām problēmām, nevar atrast atbildes uz jautājumiem, ir neapmierināti ar kaut ko un tirgū nav vai ir maz piedāvājumu, varat uzskatīt, ka esat identificējuši neapmierinātas vajadzības. Bet pagaidām tas ir pieņēmums, jo jūs esat pētījis nelielu cilvēku grupu un jūsu secinājumi ir subjektīvi.
6. solis
Pārbaudiet šos pieņēmumus, ienākot tirgū ar jaunu priekšlikumu un redziet, kā reaģē potenciālie klienti. Ja viņi ir ziņkārīgi un veic pārbaudes un pēc tam atkārtotus pirkumus, vajadzības tiek pareizi noteiktas - darbību var paplašināt.
