Pieprasījums ir attiecības starp cenu un preču daudzumu, ko patērētāji vēlas un var iegādāties par noteiktu cenu noteiktā laika periodā. Ir jānošķir pieprasījuma jēdzieni no pieprasījuma apjoma. Pieprasītais daudzums ir preces daudzums, ko pircējs ir gatavs iegādāties par noteiktu cenu, un kopējais preces pieprasījums ir patērētāja vēlme pirkt preci par dažādām cenām.
Instrukcijas
1. solis
Jebkura cena, ko nosaka pārdošanas uzņēmums, kaut kā ietekmēs produktu pieprasījuma līmeni. Pēc pieprasījuma līknes jūs varat uzzināt, cik daudz produkts tiks pārdots tirgū par dažādām cenām noteiktā laika periodā. Normālā situācijā cena un pieprasījums ir apgriezti proporcionāli: jo augstāka cena, jo zemāks pieprasījums. Attiecīgi, jo zemāka cena, jo lielāks pieprasījums. Paceļot produkta cenu, uzņēmums pārdos mazāku produkta daudzumu. Daudzi patērētāji, kuriem ir liels budžets, saskaroties ar alternatīvu produktu izvēli, pirks mazāk no tiem, kas viņiem ir par augstu.
2. solis
Pieprasījuma jutīgumu attiecībā pret cenu izmaiņām raksturo elastības rādītājs. Šis rādītājs nosaka, pēc cik procentiem viens mainīgais var mainīties, kad cits mainīgais mainās par 1%. Ja pieprasījums praktiski nemainās nelielu cenu izmaiņu ietekmē, tad tas ir neelastīgs. Ja tajā pašā laikā pieprasījums ievērojami mainās, tad tas tiek uzskatīts par elastīgu. Zinot, kāda ir pieprasījuma elastība pēc tirgū laista produkta, uzņēmējs spēj iepriekš noteikt patērētāju reakciju uz cenu izmaiņām. Turklāt elastības rādītājs, novērtējot tendences, kalpo kā organizācijas kopējo izmaksu izmaiņu mērījums atkarībā no produkta pieprasījuma rakstura.
3. solis
Pašreizējā pieprasījuma lielumu var noteikt, salīdzinot preču apjomu, to kopējās pārdošanas izmaksas attiecīgajā tirgū un identificējot potenciālo šī produkta patērētāju skaitu, kas dzīvo apgabalā, kurā atrodas tirgus. Izmantojot prognozes, ir iespējams noteikt perspektīvo pieprasījumu, izmantojot dažādas prognozēšanas metodes, ņemot vērā esošās pieprasījuma tendences, dažādu gaidāmo mārketinga pasākumu faktoru darbību nākotnē. Novērtējot pieprasījuma elastību no cenas, tiks parādīta maksimālā cena, par kādu tirgū produktu var pieņemt attiecībā uz noteiktu pārdošanas apjomu.
