Tirgus konkurences apstākļos uzņēmumi ir burtiski spiesti cīnīties par saviem klientiem. Produkta tirgus vērtība ir viens no šīs cīņas instrumentiem; tā ir visticamākā cena, par kādu produkts tiks pārdots tirgū. Uzņēmuma tirdzniecības darbības panākumi un attiecīgi arī peļņa ir atkarīga no pamatotas šīs vērtības aprēķināšanas.
Instrukcijas
1. solis
Tirgus vērtības noteikšanā ir iesaistītas divas puses: pircējs un pārdevējs. Uzņēmums, kas pārdod produktu tirgū, mēģina noteikt izmaksas, kas varētu segt visas izejvielu un produktu ražošanas, to pārdošanas izmaksas un papildus tam radīt tīro peļņu. Tādējādi preču tirgus vērtība pārdevējam nevar būt zemāka par tā izmaksām, pretējā gadījumā uzņēmums strādās ar zaudējumiem.
2. solis
Pircējs, protams, piedalās arī tirgus vērtības veidošanā, jo tieši viņš pieprasa konkrētu produktu. Neskatoties uz to, piedāvājuma un pieprasījuma attiecība šajā gadījumā ir viens no izšķirošajiem faktoriem. Produkta patērētājam ir priekšstats par citu ražotāju līdzīga produkta pašreizējām tirgus cenām, un viņš pieņem lēmumu par pirkumu, pamatojoties uz savām finansiālajām iespējām, vajadzībām un, protams, produkta kvalitāti.
3. solis
Ražotāja un patērētāja intereses tiks apmierinātas, ja produkta tirgus vērtība pārsniedz tā izmaksas par produktā iestrādāto ražotāja intelektuālā kapitāla summu. Pārdevēja un pircēja interešu līdzsvara stāvokli sauc par tirgus līdzsvaru. Uzņēmuma peļņa būs papildu uzcenojums produktam, ko nosaka atkarībā no paredzamā ienākuma apjoma uz produkta vienību.
4. solis
Preču izmaksas sedz visas uzņēmuma izmaksas par tā ražošanu un ietver izejvielu un aprīkojuma iegādes izmaksas, darbaspēka izmaksas un reklāmu. Šis jēdziens tiek plaši izmantots ekonomikas teorijā. Ražotāja intelektuālais kapitāls tiek noteikts, pamatojoties uz ražošanas procesa analīzi, sākot no idejas izstrādes līdz tās ieviešanai materiālā ražošanas vienībā.
5. solis
Idejas izstrāde ir radoša sastāvdaļa, un to veic vairāku departamentu darbinieki, ieskaitot mārketinga nodaļu, kas cieši sadarbojas ar patērētājiem, veicot tirgus izpēti un aptaujas. Tad, pamatojoties uz galīgo ideju, tiek izstrādāts tehnisks risinājums, iespējams, ekskluzīva rūpnieciskā dizaina izveide, kurai nepieciešams patents.
6. solis
Balstoties uz prototipu testa rezultātiem, tiek precizētas nākamās ražošanas vienības detaļas, izskats un notiek pārskatīšana. Tad sākas produkta masveida ražošana.
7. solis
Parasti intelektuālais kapitāls ir iekļauts unikāla produkta izmaksās, kam tirgū nav analogu. Šajā gadījumā uzņēmumam ir tiesības noteikt savu cenu, jo konkurence ir tuvu nullei. Ja produkts nav unikāls, jums vajadzētu saprātīgi tuvoties maržas veidošanai, no tā ir atkarīga nākotnes peļņa.
8. solis
Produkta tirgus vērtības aprēķināšanai ir trīs metodes: izmaksas, tirgus (salīdzinošās) un rentablas. Izmaksu metode ir balstīta uz principu "ražošanas izmaksas plus peļņa". Ar šo metodi noteiktās preču cenas ir saņēmušas cenu apzīmējumus, koncentrējoties uz izmaksām.
9. solis
Salīdzinošā metode ietver citu ražotāju produktu meklēšanu tirgū, kas ir līdzīgi piedāvātajam produktam. Cenu salīdzināšana notiek, taču šī metode ir piemērota tikai tad, ja uzņēmuma darbiniekiem ir pieejama informācija par citu ražotāju tirdzniecības darījumu cenām.
10. solis
Ienākumu metode ietver paredzamo ienākumu prognozēšanu un iekļaušanu produktu tirgus vērtības veidošanā. Šīs metodes priekšrocība ir tā, ka tā ir vairāk vērsta uz tīras peļņas gūšanu, savukārt tās piemērošana ir cieši saistīta ar pārējām divām metodēm.
