Tirgus lieluma noteikšana ir nepieciešamība, kas nodrošina vadību ar objektīvu tirgus situācijas novērtējumu. Tas ļauj redzēt biznesa attīstības iespējas, noteikt vietu konkurentu vidū, izvēlēties jaunas darbības jomas, plānot ražošanas apjomus.
Instrukcijas
1. solis
Lūdzu, ņemiet vērā, ka tirgus lielumam nav vienotas pieejas. Turklāt lielums (apjoms) un tirgus jauda bieži tiek sajaukti. Tirgus kapacitāte ir maksimālais pārdošanas apjoms, ko visi uzņēmumi var sasniegt noteiktā laika periodā. Tirgus lielums ir produkta faktiskā pārdošana noteiktā tirgū noteiktā laika posmā.
2. solis
Pamatojoties uz strukturālajām īpašībām, varat noteikt tirgus lielumu visai valstij vai reģionam. Šajā gadījumā jāņem vērā šādi rādītāji: produktu ražošana, eksporta un importa apjoms, atlikumi noliktavās. Aprēķins tiek veikts, pamatojoties uz valsts statistikas iestāžu datiem. Tirgotājs ar augstām analītiskām prasmēm šādā veidā var novērtēt tirgus lielumu.
3. solis
Lai novērtētu tirgus lielumu, izmantojiet uz ražošanu balstītu metodi. Tam nepieciešama arī statistika, taču tas ir daudz precīzāks, it īpaši, ja tirgus ir salīdzinoši caurspīdīgs, to apkalpo maz dalībnieku, un eksportu un importu ir viegli identificēt. Mūsu valstī šādi tirgi ietver izejvielu, automašīnu, kapitālās celtniecības tirgu.
4. solis
Tirgus lielumu var noteikt pēc patēriņa apjoma. Tomēr tas ir nedaudz grūtāk nekā novērtēt tirgu no ražošanas puses. Par to nav pietiekami daudz statistikas datu, tāpēc izmantojiet dažādus mārketinga pētījumus. Tās var būt telefona aptaujas, ekspertu viedokļi, personiskas intervijas. Visbiežāk šo metodi izmanto, lai noteiktu pārtikas, kosmētikas, cigarešu tirgus lielumu.
5. solis
Varat arī novērtēt tirgus lielumu pēc pārdošanas apjoma, izmantojot mazumtirdzniecības auditu, vairumtirdzniecības uzņēmumu aptauju vai ekspertu vērtējumus. Mazumtirdzniecības audits balstās uz to, ka produkts tiek pārdots tikai caur mazumtirdzniecības tīklu (veikali, lielveikali, kioski utt.). Tirgus lieluma noteikšana tiek veikta, summējot visus pārdošanas apjomus visās tirdzniecības vietās. Aptaujājot vairumtirgotājus, noskaidrojiet pirkumu apjomu un biežumu, priekšroku produktu veidiem un zīmoliem utt. Jūs varat novērtēt pārdošanas apjomus tirgū, ja ņemat vērā ekspertu secinājumus. Eksperti parasti ir komercpakalpojumu vadītāji, profesionālo asociāciju pārstāvji, žurnālisti, analītiķi.
