Reklāmdevēji ir nepieciešami daudziem veiksmīgiem uzņēmumiem. Neatkarīgi no tā, vai tas ir mediju uzņēmums vai reklāmas aģentūra, izdevniecība vai pat tikai jūsu emuārs, lai tas būtu rentabls, klientiem ir jāmaksā par reklāmām. Ir labi, ja jūs vienreiz un uz visiem laikiem varētu atrast reklāmdevējus, lai aizmirstu par šīm bažām, taču patiesībā meklējumi ir jāveic visu laiku.
Instrukcijas
1. solis
Klientu meklēšanu var organizēt vairākos veidos. Vispirms jums jāizlemj, kas ir jūsu reklāmdevējs, kur jūs to varat atrast. Ērtākās un visplašāk izplatītās meklēšanas bāzes ir dzeltenās lapas, jūsu pilsētas biznesa direktoriji, meklētājprogrammas un citi subglobālie resursi. Darbs ar viņiem ir labs mazajām pilsētām, jo ir salīdzinoši maz uzņēmumu.
2. solis
Tiem, kas meklē reklāmdevējus lielākajās pilsētās, varat mēģināt meklēt pēc mērķa apgabaliem vai atlasīt tikai lielus uzņēmumus kā potenciāli lielus reklāmdevējus. Ir vietnes, kas pastāvīgi publicē noteiktu nozaru lielāko uzņēmumu vērtējumus. Jūsu uzdevums ir atrast šādas vietnes savā darbības jomā, jo to ir daudz un pastāvīgi parādās jaunas.
3. solis
Vairākos īpašos gadījumos, kad jums jāsaņem atbilde no noteiktas klientu grupas, kas atrodas mazā pilsētā, noteiktā apgabalā vai tirdzniecības platformā, jums ir tieši jāsazinās ar viņiem. Vairāki cilvēki, kuru skaits ir atkarīgs no segtā laukuma lieluma, ir piemēroti visiem individuālajiem uzņēmējiem un piedāvā reklāmas pakalpojumu paketi. Līgumu var noslēgt tieši uz vietas. Ja paša uzņēmēja nav, viņa koordinātas ir noskaidrotas, jūs varat atstāt komerciālu piedāvājumu. Dažreiz tas ir visefektīvākais veids.
4. solis
Ja jūs nodarbojaties nevis ar meklēšanu, bet gan ar saviem darbiniekiem, tad, lai palielinātu viņu darbības efektivitāti, varat ievadīt atrasto klientu plānu. To skaits jāaprēķina, pamatojoties uz to, cik daudz būtu pietiekami. Ja pieņemam, ka šobrīd jau ir nepieciešamais reklāmdevēju skaits, jāņem vērā, ka dažādu iemeslu dēļ gada laikā tiek izslēgti aptuveni 20–30% klientu. Tādēļ jums katru mēnesi jāatrod jauni. Patiesībā gadā nav 12 darba mēneši, bet gan 10, jo janvāri un augustu diez vai var saskaitīt. Šis skaitlis, kas ir klientu zaudējumu procentuālais daudzums, dalīts ar 10, un katram vadītājam tas jāpapildina mēneša laikā. Ievadiet atlīdzības sistēmu, kā arī maksājuma samazināšanas likmi, ja plāns netika izpildīts.
5. solis
Efektīva var būt pieeja, kurā vadītāji tiek sadalīti divās nometnēs: daži piesaista jaunus klientus un pirmos 3–5 mēnešus nodarbojas ar viņiem, otrais - ar visiem pastāvīgajiem klientiem. Šajā gadījumā, tā kā pirmajiem ir daudz grūtāk, viņu procentuālajai daļai vajadzētu būt ievērojami lielākai, savukārt pēdējo procentuālajai daļai tas ir ievērojami samazināts. Viņiem ir liela klientu bāze, tāpēc otrās grupas vadītāji saņem stimulu paplašināt sadarbību ar reklāmdevēju.
6. solis
Ieteicams, lai reklāmdevēju meklēšanā iesaistītos īpašs darbinieks, un, ja uzņēmums ir liels, tad vairāki. Kādam vajadzētu būt "pa tālruni", zvanot klientiem no datu bāzes, lai noskaidrotu, vai persona pieņem lēmumu par aptuveno uzņēmuma lielumu (jums jāizstrādā savai nozarei raksturīgas zīmes), laiku pa laikam nododot šo informāciju tie, kas tieši strādās ar klientiem.
