Katrā reģionā būvniecības tirgus ir sadalīts starp galvenajiem dalībniekiem. Tomēr pat iesācējam uzņēmējam ir iespējas kļūt par līderi. Labu klientu atrašana ir viens no galvenajiem uzdevumiem, lai gūtu panākumus šajā jomā.
Tas ir nepieciešams
- - vietne;
- - darbu portfelis;
- - reklāma.
Instrukcijas
1. solis
Izveidojiet esošo darbu portfeli. Tas kļūs par vienu no galvenajiem resursiem, ar kuru jūs potenciālajiem klientiem parādīsit savu projektu piemērus.
2. solis
Izveidojiet uzņēmuma vietni. Tam vajadzētu būt profesionāli izpildītai vizītkaršu vietnei, kas sniedz visaptverošu priekšstatu gan par jūsu darbības specifiku, gan par dizaina prasmēm. Ievietojiet darba paraugus portālā, norādiet cenas, pieejamās atļaujas, izveidojiet viesu grāmatu un izveidojiet atsauksmju veidlapu. Reklamējiet savu vietni tiešsaistē, izmantojot SEO un kontekstuālo reklamēšanu. Pārliecinieties, ka jūsu organizācijas nosaukums parādās potenciālo pirkumu meklēšanas rezultātu pirmajā lapā.
3. solis
Izveidojiet biznesa attiecības ar celtniecības un apdares materiālu ražotājiem, piedāvājot viņiem abpusēji izdevīgus sadarbības nosacījumus. Šo uzņēmumu pārstāvji var ieteikt jūsu uzņēmumu saviem pastāvīgajiem klientiem kā būvuzņēmēju un saņemt noteiktu procentu no katra pasūtījuma. Jūs savukārt novirzīsit savus klientus uz šiem veikaliem par visiem nepieciešamajiem materiāliem, saņemot arī noteiktu atlaidi.
4. solis
Reklāma mērķtiecīgās publikācijās. Starp tiem - žurnāli par būvniecību un dizainu, reklāmas laikraksti par būvmateriālu tirdzniecību, jūsu profila organizāciju katalogi. Izveidojiet neaizmirstamu moduli un iekļaujiet saiti uz sava darba tiešsaistes portfeli.
5. solis
Veidojiet attiecības ar lieliem būvniecības uzņēmumiem. Dažos gadījumos lielie uzņēmumi izvēlas nodot vairākus būvprojektus ārpakalpojumu sniedzējiem. Šajā gadījumā jums būs jānodod daļa peļņas ģenerāluzņēmējam, bet pretī jūs varat iegūt vienmērīgu jaunu klientu plūsmu.
6. solis
Pievienojieties sava reģiona celtnieku SRO. Tādā veidā jūs varat veidot daudzas biznesa attiecības, iegūt jaunus klientus un veidot partnerattiecības ar līdzīgām organizācijām.
