Katrs ārštata darbinieks vai iesācējs uzņēmējs ir iepazinies ar klientu atrašanas problēmu. Šķiet, ka darba ir daudz un visiem pietiek, taču dažreiz pat labākie speciālisti saskaras ar faktu, ka potenciālie klienti tos vienkārši ignorē. Apsvērsim vairākus veidus, kā atrast klientus.
Instrukcijas
1. solis
Jums vajadzētu sākt domāt par klientiem ilgi pirms jebkādas neatkarīgas darbības uzsākšanas: pirmkārt, daži no uzņēmuma, kurā jūs strādājat, klienti var kļūt par jūsu klientiem, un, otrkārt, jums nevajadzētu pieņemt, ka jūs ātri atradīsit klientus. Tāpēc labāk "spēlēt droši" un sākt tos meklēt, vēl strādājot birojā.
2. solis
Ja jūs strādājat ilgu laiku un jums ir liela pieredze un daudz savienojumu, tad, visticamāk, nebūs grūti atrast klientus draugu vidū. Šeit palīdzēs mutiski: ja kāds no jūsu draugiem zina, ka jūs esat labs speciālists, piemēram, tīmekļa vietņu veidošanā, tad viņš var ieteikt jūs saviem draugiem. Tāpēc jums nevajadzētu vilcināties reklamēt savus pakalpojumus starp cilvēkiem, ar kuriem sazināties. Bet arī neesiet uzmācīgs: kāds varētu domāt, ka jūs vēlaties piespiest viņu atrast jums pasūtījumus.
3. solis
Ir svarīgi pēc iespējas aktīvāk izmantot internetu. Jūs varat reklamēt savus pakalpojumus sociālajos tīklos, profesionālajās kopienās, ārštata darba biržās, virtuālajos ziņojumu dēļos. Šādu sludinājumu izvietošana nav dārga (un dažreiz tas tiek darīts bez maksas), taču efekts var pārsniegt cerības, jo arvien vairāk cilvēku izmanto internetu. Ja jūs runājat angliski, tad neaizmirstiet par starptautiskām ārštata vietnēm. Klienti no visas pasaules viņiem piedāvā darbu, un cenas parasti ir augstākas.
4. solis
Tas, kurš veids, kā izvēlēties klientus, ir atkarīgs arī no tā, kas ir jūsu potenciālie klienti. Padomājiet par to, kas ir jūsu mērķauditorija, kam nepieciešami jūsu pakalpojumi. Attiecīgi jūsu reklāmai jābūt saprotamai un pievilcīgai. Piemēram, tiesās ir nepieciešami dokumentu kopēšanas pakalpojumi, tāpēc pagrabs pie tiesas ēkas ar āķīgu kopēšanas zīmi un reklāmu uz ietves nodrošinās jums pastāvīgu klientu plūsmu.
5. solis
Uzņēmumi, kas piedāvā "masveida" pakalpojumus, tas ir, tiem, kuriem nav stingras mērķauditorijas (piemēram, ja jūs pārstāvat jaunu interneta pakalpojumu sniedzēju), var izmantot zvanu centru pakalpojumus. Par noteiktu summu, salīdzinoši īsā laikā, jūs saņemsiet klientu loku, kuriem nepieciešami jūsu pakalpojumi.
6. solis
Pastāv viedoklis, ka jaunam biznesam (vai arī ne visai pieredzējušam ārštata darbiniekam) noteikti ir jāiziet, lai piesaistītu klientu uzmanību. Tam ir jēga, taču tas nav ļoti izdevīgi biznesam vai ārštata darbiniekam: kurš vēlas par saviem pakalpojumiem saņemt mazāk? Saprātīgs kompromiss būtu piedāvāt atlaides - piemēram, nelielas atlaides otrajam un nākamajiem viena un tā paša klienta pasūtījumiem. Jūs varat domāt arī par quid pro quo: jūs piešķirat klientam nelielu atlaidi apmaiņā pret iespēju savā vietnē ievietot, ka viņš ir jūsu klients. Tādējādi jūs izveidojat sev labu reputāciju nākotnes klientu acīs.
