Lielāko daļu uzņēmējdarbības sektoru aizņem atzīti uzņēmumu vadītāji, kuri ir pārņēmuši attiecīgo tirgus daļu. Šādu uzņēmumu sarakstā ir General Motors automašīnu ražošanai, IBM (datori), McDonalds (ēdināšana), Xerox (kopētāji), Gillette (skuvekļa asmeņi). Tirgus līderim pastāvīgi jādomā par to, kā paplašināt pārdošanas tirgus, kā atrast jaunus klientus un kā palielināt viņu produktu lietošanas biežumu.
Instrukcijas
1. solis
Jauni lietotāji
Jebkura uzņēmuma galvenais mērķis ir piesaistīt jaunu lietotāju segmentu, kuriem nav absolūti nekādas informācijas par jaunu produktu, par tā īpašībām, kvalitāti un absolūti nevēlas to iegādāties. Piemēram, Johnson & Johnson ir guvis lielus panākumus, izglītojot jaunu bērnu šampūnu lietotāju klasi. Sākumā viņu šampūns bija vērsts tikai uz bērnu kategoriju, bet pēc tam, kad dzimstība sāka samazināties, uzņēmums sāka ciest zaudējumus. Mārketinga speciālisti pamanīja, ka pieaugušie bieži lieto šo šampūnu, tāpēc tika pieņemts lēmums izstrādāt reklāmu, kas paredzēta pieaugušam patērētājam. Tādējādi Johnson & Johnson bērnu šampūns ir kļuvis par galveno zīmolu tirgū starp šampūniem.
2. solis
Jauna produkta izmantošana
Lieliska izeja no tirgus paplašināšanās ir palielināt viena un tā paša produkta lietojumu skaitu, kā Du Point darīja neilonam. Sākumā to izmantoja sieviešu zeķu, izpletņu izgatavošanai, un vēlāk to izmantoja sieviešu blūzēm, vīriešu krekliem, paklāju un automašīnu riepu apdarei. Bieži vien paši patērētāji sākotnēji tikai atrada šim produktam jaunus lietojumus, piemēram, vazelīnu. izmantoja mehānismu eļļošanai, un pēc tam sāka izmantot kā matu ieveidošanas līdzekli un kā ādas krēmu.
3. solis
Produkta lietošanas biežuma palielināšana
Trešais tirgus paplašināšanas noteikums ir nodrošināt, ka produktu izmantošana palielinās, piemēram, ja graudaugu uzņēmums tos reklamē ne tikai kā brokastu ēdienus, bet arī pusdienās un vakariņās, to pārdošanas apjomi uzreiz pieaugs. Piemēram, Procter & Gamble ir pārliecinājis pircējus, ka šampūna efektivitāte palielināsies, ja to lieto vienlaikus ar divkāršu palielinājumu.
