Bagātīgs sortiments vienmēr palīdz piesaistīt vairāk pircēju un padarīt jūsu biznesu konkurētspējīgāku. Sortimenta paplašināšana ir ieteicama, ja to atļauj tirdzniecības platība, un ir arī pietiekama loģistikas jauda.
Tas ir nepieciešams
sortimenta analīze
Instrukcijas
1. solis
Analizējiet pieejamo produktu klāstu. Labākais variants ir veikt ABC analīzi, kas ietver visu pārdoto produktu klasificēšanu trīs kategorijās. Šajā gadījumā darbojas plaši pazīstamais Pareto mārketinga princips: tieši 20% preču nodrošina 80% ienākumu. Jaunas preces ir nepieciešamas, lai piesaistītu lielāku pircēju skaitu, tostarp tos, kuri vienlaikus veic pirkumus no populārākās grupas.
2. solis
Rūpīgi analizējiet telpas organizāciju iepirkšanās zonā un noliktavas loģistiku. Mēģiniet tos optimizēt, lai nodrošinātu fizisku vietu jauniem sortimenta priekšmetiem. Aprēķiniet, cik daudz dažādu kategoriju produktu vienību varat ievietot.
3. solis
Vispirms ievadiet preču preces, kuru cena atšķiras no esošajām. Atkarībā no tirdzniecības veida un mērķa klientūras jūs varat piedāvāt zemākas vai augstākas vērtības produktu. Jebkurā gadījumā papildu izvēle palielinās jūsu konkurētspēju.
4. solis
Mēģiniet paplašināt savu sortimentu ar ekskluzīviem produktiem. Izvēlieties retus, kvalitatīvus produktus, kuru nav jūsu tuvākajiem konkurentiem. Informējiet klientus, ka jums ir jauns zīmols vai produkta tips. Klienti var mērķtiecīgi vērsties pie jums pēc ekskluzīva produkta un tajā pašā laikā iegādāties pazīstamākas lietas. Tādā veidā jūs varat palielināt kopējo apgrozījumu.
5. solis
Uzmanīgi sekojiet tam, kā jūsu jomā parādās jauni produkti. Centieties, lai tie būtu jūsu pirmajā vietā. Jaunu produktu izlaišanas reklāma parasti ir pietiekami liela, tāpēc jums nav jāveic papildu reklāmas pasākumi. Kontrolējiet pieprasījumu pēc nesen ievadītajām pozīcijām. Pēc vairāku mēnešu pārdošanas pieprasījums nepārtraukti samazinās. Un šajā gadījumā jūs varat izlemt, vai saglabāt jauno pozīciju galvenajā sortimentā vai atsaukt to.
