Apģērbu veikalu ir arvien vairāk katrai gaumei un seifam. Kā piesaistīt pircējus savējiem? Apsvērsim vairākus veidus - no masveida reklāmas līdz darbam ar internetu.
Instrukcijas
1. solis
Pirmkārt, jums vajadzētu izlemt par sava veikala mērķauditoriju un domāt par to, kas nākotnē to vēl var attiecināt. Attiecīgi visam jūsu darbam jābūt vērstam tieši uz šīm cilvēku grupām un viņu interesēm. Viņiem jāietekmē visai klientu piesaistīšanas kampaņai.
2. solis
Galvenie piesaistes līdzekļi ir:
1. nosaukums, logotips, logu apdare;
2. piedāvā preces vai pakalpojumus, kuru konkurentiem nav;
3. masveida reklāma;
4. akcijas - atlaides, ielūgumi "pirkt no 9 līdz 13 ar 30% atlaidi" utt.;
5. darbs ar sociālajiem tīkliem un internetu.
3. solis
Vārdam un logotipam, kā arī jūsu veikala noformējumam vajadzētu būt pievilcīgam un labi atcerēties jūsu mērķauditorijai. Lai to izdarītu, viņiem ir jāizraisa pozitīvas emocijas tā pārstāvjos un jābūt saistītiem ar jūsu produktu.
4. solis
Ir vērts apiet konkurentu veikalus un noskaidrot, ko varētu vēlēties viņu (un jūsu) klienti. Varbūt jāpaplašina klāsts? Organizēt piegādi mājās un tirdzniecību tiešsaistē?
5. solis
Masveida reklāma, kuru varat izmantot, lai piesaistītu klientus, ir atkarīga no jūsu finansiālajām iespējām - tie var būt videoklipi televīzijā un "riešana", aicinot dāmas izmēģināt kaut ko no jaunās kolekcijas. Ja reklāmai ir ļoti maz naudas, jums jāaprobežojas ar vismaz vienkāršu informēšanu, ka veikals atrodas tādā un tādā adresē un pārdod sieviešu (bērnu, vīriešu) apģērbus.
6. solis
Maz ticams, ka apģērbu veikals daudz zaudēs, ja tas klientiem izsniegs atlaižu kartes un piedāvās atlaides pērnā gada kolekciju apģērbiem. Šie ir tikai primitīvākie un izplatītākie veidi, kā piesaistīt pircējus. Jūs varat būt radošs un piedāvāt klientiem kaut ko citu, kas viņiem varētu patikt (atlaides filmu skatīšanai jaunā teātrī utt.).
7. solis
Internets tagad ir mutiski. Emuāros (piemēram, livejournal) ir iepirkšanās kopienas (devki_v_shope). Tajās var veikt klientu piesaistīšanas kampaņu - vēlams, ne pārāk uzmācīgu. Palīdz arī tematiskie forumi un grupas sociālajos tīklos. Tas ir efektīvs un lēts klientu piesaistīšanas veids, jo gandrīz visi izmanto sociālos tīklus, un ir diezgan lēti organizēt grupu vai sākt sarunu forumā (šajā nolūkā parasti tiek iesaistīti ārštata darbinieki, kuru pakalpojumi ir lēti).
