Tirgus daļas palielināšana ir lielākās daļas uzņēmumu galvenais mērķis. Šis uzdevums nav iedomājams bez rūpīgas tirgus analīzes, kuros konkurē jūsu uzņēmums. Bet tas ir tikai piliens jūrā. Ir vērts detalizēti apsvērt tirgus palielināšanas veidus.
Instrukcijas
1. solis
Analizējiet pārdošanas līmeni dažādās mazumtirdzniecības vietās. Palūdziet visiem saviem pārdošanas konsultantiem veikt detalizētas klientu vajadzību aptaujas. Nosakiet, vai patērētājiem sniedzat nepieciešamās preces vai pakalpojumus? Ja nē, paplašiniet savu sortimentu, lai tas atbilstu klientu vajadzībām.
2. solis
Sadarbojieties tieši ar jauniem potenciālajiem klientiem. To var izdarīt pats vai ar konsultantu palīdzību. Aptaujas sastāv no šādiem blokiem: - vai patērētājs šobrīd pērk šo produktu un no kā; - vai viņš ir apmierināts ar šī produkta kvalitāti, vai viņš gribētu kaut ko citu; - kādi faktori viņam ir vissvarīgākie, lemjot par pirkums (kvalitāte, savlaicīga piegāde utt.); - kas viņu visvairāk ietekmē lielu pirkumu gadījumā.
3. solis
Izveidojiet mārketinga kampaņu potenciālajiem mērķa klientiem. Izmantojiet no konsultantiem iegūto informāciju un neatkarīgu tirgus analīzi. Pēdējo varat veikt pats, izmantojot tikai internetu un savu noskaņu un pieredzi. Ja jūsu pētījums atklāj, ka klienti uztver jūsu produktu kā zemāku, jūsu kampaņas pamatā jābūt uzlabotai produktu kvalitātei. Parādiet viņiem skaidri, kas un cik daudz ir mainījies.
4. solis
Izstrādājiet atalgojuma un stimulu sistēmu saviem darbiniekiem un konsultantiem. Palieliniet atlīdzību daudzumu, maksājot komisijas maksas. Šo sviru varat izmantot, ja izplatītājs pārdod produktu jūsu konkurentu klientiem. Tas būs liels palīgs, kas palielinās uzņēmuma konkurenci un tirgus daļu.
5. solis
Starptautiski. Mūsdienās strauji attīstoties internetam un citām informācijas tehnoloģijām, vienkārši nav iespējams tos neizmantot tirgus segmenta paplašināšanā. Nomājiet starptautiskus pārstāvjus, lai reklamētu jūsu produktus un pakalpojumus daudzsološos virzienos. Ļaujiet katram no viņiem izveidot savu vietni un piegādes pakalpojumu. Viņiem tas būs tikai jānovieto tīklā un jāuzrauga pārdošanas apjomi. Šis solis reizēm palīdzēs palielināt tirgus daļu.
