Zinot savu tirgus daļu, jūs varat redzēt un paredzēt uzņēmuma attīstības perspektīvas. Šim nolūkam ir svarīgi panākt līdzsvaru starp tirgus dinamiku un akciju izmaiņām. Galu galā ir acīmredzams, ka tik labu parādību kā daļas saglabāšana un palielināšana var pilnībā kompensēt visa tirgus plašā izaugsme, kas apsteidz uzņēmuma daļas pieaugumu. Tas nozīmē, ka konkurentiem ir daudz labāki rezultāti.
Instrukcijas
1. solis
Kopumā katram uzņēmumam aizņemtās tirgus daļas aprēķināšanas jautājums kļūst par svarīgu elementu dažādu periodu plānošanā. Diezgan bieži uzņēmumi plāno redzēt mērķi, piemēram, 5 gadu laikā aizņemt 50% tirgus daļu. Acīmredzot jebkura uzņēmuma tirgus daļu aprēķina, parasti sadalot pašreizējo pārdošanas apjomu ar kopējo tirgus jaudu. Ja jūs zināt savu pārdošanas līmeni, ir diezgan viegli aprēķināt tirgus daļu.
2. solis
Tomēr šķiet, ka tas ir no pirmā acu uzmetiena. Svarīgākais mainīgais lieluma aprēķināšanas formulā ir tirgus kapacitāte, kuru ir grūti adekvāti un precīzi novērtēt. Faktiski uzņēmumam, kas darbojas noteiktā tirgū un to analizē, problēma, kā aprēķināt tirgus daļu, ir atbilde uz jautājumu: "Kā precīzi un pareizi aprēķināt tirgus lielumu?"
3. solis
Tirgus kapacitāte attiecas uz visu tajā veikto darījumu apjomu noteiktā laika periodā. Mārketinga teorijā un praksē tā noteikšanai tiek izmantotas dažādas metodes, piemēram, tāme, kuras pamatā ir ražošanas apjomi, kas koriģēta atbilstoši preču eksporta un importa vērtībai. Viņi arī izmanto formulas, kas ietver potenciālo preču patērētāju skaitu, vidējo pirkumu procentuālo daudzumu attiecīgajā periodā un preču cenu. Tos izmanto, lai novērtētu valsts statistikas kapacitāti un datus par dažādām ekonomikas nozarēm. Turklāt daudzi uzņēmumi vairāk vēlas paļauties uz savām jaudas aprēķināšanas metodēm, kas tiek izstrādātas atkarībā no tirgus specifikas un pārdodamajiem produktiem.
