Ja kāds ir pievērsis uzmanību mūsdienu darba tirgum, viņš saprot, ka politiķu kliedzieni par personāla trūkumu, maigi izsakoties, nav visa patiesība. Faktiski darba tirgus ir pārpildīts ar juristiem, ekonomistiem, programmētājiem, kopumā profesijās ir daudz atskaites punktu. Tikai pārdevējus nav tik viegli atrast. Un kādām īpašībām vajadzētu būt patiesam pārdevējam, kurš gūst peļņu - parunāsim par to.
Instrukcijas
1. solis
Bet patiesībā, ko pārdevējam vajadzētu darīt? Noklikšķinot uz pogām kasē, pērtiķi var apmācīt. Daudzi cilvēki nepareizi pieņem, ka šīs senās profesijas pārstāvis var stāvēt tikai aiz letes un būt rupjš pret klientiem. Patiesībā tas tā nav. Pārdevējam ir tik daudz pienākumu, ka jūs neviļus brīnāties - kāpēc tur iet.
2. solis
Lai atrastu pārdevēju, jums jāizlemj, kādam viņam vajadzētu būt. Ir vairāki veidi.
3. solis
Pirmais ir standarta pārdevējs. Kā minēts iepriekš, tas visu dienu stāv pie letes, veic reģistrētu (un dažreiz arī ne) preču fondu apgrozījumu, uzņemas pilnu finansiālu atbildību. Pie šāda darba psiholoģiskais nogurums ir dabisks, ir iespējami sadalījumi. Pēc mēneša vai diviem sākas sūdzības par zemām algām un necilvēcīgiem darba apstākļiem. Rezultātā pircējiem sākas rupjības.
4. solis
Otrais tips. Bezmaksas pārdevējs. Vai arī to sauc arī par izplatītāju. Kā tādi viņi ir jautri puiši ar pozitīvu skatu uz dzīvi. Tā sagadījās, ka katru dienu tiešās tirdzniecības izplatītāji vada apmācības. Pateicoties tam, viņi var viegli un dabiski uztvert citu kritiku, bet tomēr spītīgi virzīties uz mērķi. Strādājot ar cilvēkiem, viņi izmanto sistēmu "5 + 8". Tas nozīmē "5 saziņas soļi ar klientu un 8 uzņēmējdarbības likumi". Sistēma ir izstrādāta, lai iemācītu, kā tuvoties cilvēkiem un piedāvāt viņiem savu produktu. Ja šāds darbinieks pāriet uz stacionāru tirdzniecību, tad viņš nesīs diezgan labus rezultātus, bet viņam būs nepieciešama atbilstoša samaksa.
5. solis
Trešais tips. Vadītājs. Faktiski "vadītājs" tiek tulkots no angļu valodas kā "vadītājs". Tomēr, pielāgojoties krievu valodai, šim vārdam ir nedaudz atšķirīga nozīme. Tagad vadītāji ir tie, kuru galvenā darbība ir pārdošana. Uzreiz jāatzīmē, ka šīs kategorijas pārstāvji gluži kodolīgi neietilps letes attēlā. Šie puiši spēlē citā līmenī. Viņi mēnesī pārdod miljoniem dolāru. Un, ja jūs ievietojat šādu paraugu aiz letes, tad sākumā būs izcili rezultāti, bet burtiski pēc mēneša dedzība izzudīs, un monotona rutīna garlaikosies.
6. solis
Katram tipam ir savi plusi un mīnusi. Izlemiet, kurš no jums vislabāk atbilst, un pieņemiet to darbā.
