Tirgus jau ir pārsātināts ar uzņēmumiem, kas sniedz pakalpojumus nekustamā īpašuma pārdošanai un nomai. Kā jauna aģentūra var mēģināt sevi attīstīt sīvas konkurences apstākļos?
Instrukcijas
1. solis
Vienreiz un uz visiem laikiem izlemiet savas aģentūras virzienu. Mēģiniet specializēties tikai mājokļu īrei vai pirkšanai un pārdošanai vai izvēlieties strādāt ar nedzīvojamo fondu. Katram virzienam ir sava specifika un "veicināšanas" metodes.
2. solis
Veiciet izpēti, lai identificētu konkurentu stiprās un vājās puses. To var izdarīt, piemēram, ar iedzīvotāju aptaujas metodi. Ņemot vērā laiku un naudu, rīkojieties kā veiksmīgāko firmu klienti no jūsu viedokļa. Izveidojiet neatkarīgu TOP-10 iekšējai lietošanai, lai jūs reti šķērso konkurējošās aģentūras, bet pieņemat to metodes. Veidojiet savu datu bāzi, ņemot vērā visas nianses darbā ar nekustamo īpašumu jūsu reģionā.
3. solis
Ja īrējat mājokli, paturiet prātā, ka šī teritorija pēc būtības ir sezonāla un saistīta ar jūsu reģiona specifiku (studenti, algotie darbinieki, biznesa ceļotāji, atpūtnieki). Tāpēc, piemēram, studentiem varat izdot skrejlapas ar visizplatītākajām fizikālajām un matemātiskajām formulām vai arī vienoties ar picu piegādes dienestu un modes klubu administrāciju, lai pasūtījuma veidlapas un ziņas ievietotu savās brošūrās. Strādājošajiem, kuri nāk strādāt uz nomu, izlieciet kopā ar informāciju par jūsu pakalpojumiem, informāciju par personāla atlases aģentūrām utt. Šādas skrejlapas labāk izplatīt dzelzceļa stacijās un autoostās, kā arī taksometros, noslēdzot līgumu ar nosūtīšanas dienestiem.
4. solis
Ja jūs nodarbojaties ar mājokļu pārdošanu un pirkšanu, tad ievietojiet sludinājumus avīzēs, liftos, uz ziņojumu dēļiem dzīvojamos rajonos, autobusu pieturās. Turklāt, ja līdzekļi atļauj, pasūtiet reklāmas aģentūrai, kas izvieto sludinājumus pilsētas centrālajās ielās (baneri, karodziņi utt.).
5. solis
Izstrādājiet korporatīvo identitāti saviem darbiniekiem (līdz apģērbam). Pasūtiet vizītkartes un brošūras reklāmas aģentūrā, lai darbinieki, dodoties uz tikšanos ar vienu klientu, jau varētu sagatavot pamatu šādiem darījumiem (“mutvārdu paņēmiens vēl nav atcelts”).
6. solis
Piedāvājiet vislabvēlīgākos nosacījumus visiem īpašniekiem un klientiem (piemēram, pakalpojumu procentu likmes samazināšana). Organizējiet papildu aktivitātes: telpu uzkopšana pēc iepriekšējiem īrniekiem, mēbeļu pavadīšana un piegāde no dzīvokļa uz dzīvokli. Citiem vārdiem sakot, viss, kas dažkārt var mulsināt jūsu potenciālo klientu un bieži kalpo kā galvenais šķērslis, lai pieņemtu galīgo lēmumu par pirkšanu, pārdošanu vai īri.
7. solis
Ja plānojat strādāt ar nedzīvojamo fondu, piesaistiet pilsētas administrācijas atbalstu un noslēdziet līgumus ar vadošajiem biroju centriem. Protams, tikai pieredzējuši nekustamo īpašumu speciālisti ir spējīgi strādāt ar šādiem objektiem, taču, ja jūs uzskatāt sevi par tādu, tad vispirms jums var nākties sadarboties ar konkurentiem, veikt nelielus pasūtījumus viņiem, līdz izveidojas datu bāze un jūs neatpazīst tirgū … Šis ceļš ir visgrūtākais, bet arī visrentablākais.
8. solis
Noteikti izveidojiet savu vietni internetā. Pievērsiet īpašu uzmanību ziņu sadaļai un katru dienu atjauniniet plūsmu. Vietnē iesniedziet visu nepieciešamo informāciju par sevi, pārdodamo objektu fotoattēlu katalogu (vai meklējat īrnieku) un pateicīgo klientu atsauksmes.
