Darījumi ar nekustamo īpašumu vienmēr ir bijuši un paliek viens no ienesīgākajiem uzņēmējdarbības virzieniem. Lielas nekustamā īpašuma aģentūras nopelna miljonus no savas starpniecības darbības. No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka šāda uzņēmuma organizēšana ir tikpat vienkārša kā bumbieru lobīšana. Jūs īrējat nelielu biroju, iegādājaties pāris datorus un biroja mēbeles, īrējat pāris nekustamo īpašumu, un viss. Tomēr patiesībā viss nav tik vienkārši, kā šķiet.
Instrukcijas
1. solis
Atvērt nekustamā īpašuma aģentūru patiešām nav grūti, bet padarīt to tā, lai tas nes jums ienākumus, ir pavisam cits jautājums. Zemās organizēšanas izmaksas noved pie tā, ka lielpilsētu teritorijās un provincēs nekustamo īpašumu uzņēmumu skaits ir vienkārši ārpus mēroga. Konkurence ir tik liela, ka jaunai aģentūrai bez nosaukuma vai reputācijas ir neticami grūti izlauzties uz virsmas. Dzirdējuši stāstus par "melnajiem nekustamo īpašumu tirgotājiem", cilvēki ļoti aizdomājas par nepazīstamiem vārdiem, dodot priekšroku saziņai ar laika pārbaudītām aģentūrām.
2. solis
Tādējādi pirmajos pāros jums vienkārši būs jāiegulda milzīgas naudas summas savas nekustamā īpašuma aģentūras reklāmā. Turklāt šai reklāmai vajadzētu radīt priekšstatu par jūsu biznesa augsto statusu. Nelielu laikrakstu reklāmu vietā jums ir jāpērk veselas lapas un lieli moduļi. Reklāma ir nepieciešama vietējos televīzijas kanālos, internetā, un augstas kvalitātes āra reklāma nekaitēs.
3. solis
Lai organizētu nekustamā īpašuma aģentūru, jums būs nepieciešama datu bāze. Tajā ir informācija par dzīvokļiem, mājām, istabām, kuras tiek pārdotas jūsu pilsētā. Jo plašāka ir šī bāze, jo vairāk iespēju jūs varat piedāvāt saviem potenciālajiem klientiem. To var sastādīt tradicionālā veidā, ielīmējot sludinājumus pie ieejām un iesniedzot sludinājumus laikrakstos. Jūs varat darīt vēl viltīgāk, piemēram, iegādāties esošu datu bāzi no citas aģentūras. Gatavu datu bāzi var iegūt arī ar nekustamo īpašumu starpniecību, kuru jūs vilināsiet no citas aģentūras.
4. solis
Starp citu, jums būs jāpievērš īpaša uzmanība savas aģentūras nekustamo īpašumu izvēlei. Vislabāk, ja darbiniekam jau ir pieredze pārdošanas jomā, it īpaši viņš ir strādājis nekustamā īpašuma nozarē. Turklāt labam nekustamo īpašumu tirgotājam jābūt sabiedriskam, pieklājīgam un bezgalīgi pacietīgam. Jūsu uzņēmuma tēls un reputācija būs atkarīga no šo speciālistu uzvedības, un vārds mutiski ir galvenais pārdošanas dzinējs.
5. solis
Kopumā, lai atvērtu nekustamā īpašuma aģentūru, jums būs nepieciešams labs sākuma kapitāls. Kas attiecas uz ienākumiem, to saņemat no komisijas maksām par jūsu veiktajiem darījumiem. Parasti komisijas maksa ir 5–6%, taču agrīnā stadijā, lai piesaistītu klientus, jums var nākties pazemināt likmes.
