Jaunā produkta popularizēšanas galvenais mērķis ir piesaistīt patērētāju. Jums jāpārliecinās, ka potenciālais patērētājs uzzina par jūsu jauno produktu un saprot, ka viņam tas ir vajadzīgs. Tajā pašā laikā viņam jābūt pārliecinātam, ka viņš pērk kvalitatīvu priekšmetu ar reālu, nepārcenotu cenu vai pat ar atlaidi (vienreizējs, sezonāls utt.). Jūsu rīcībai, reklamējot jaunu produktu, nevajadzētu būt haotiskai, jums ir jāveic pārdomāta un kompetenta reklāmas kampaņa, kas sastāv no vairākiem posmiem.
Instrukcijas
1. solis
Nosakiet produkta derīgās īpašības un balstiet to uz to. Patērētājam ir jāsaprot, ka, iegādājoties šo lietu (sadzīves tehniku, pārtiku, celtniecības materiālus utt.), Viņš ietaupa savu laiku, uzlabo veselību vai palielina personīgo komfortu. Gudra reklāma iedvesmos cilvēku ar pārsteiguma izjūtu - kā viņš varēja dzīvot bez šīs lietas iepriekš? Atrodoties kopā ar viņu, viņa dzīve manāmi uzlabosies un iegūs jaunas krāsas.
Būtu lietderīgi salīdzināt šīs kategorijas produktus, kas jau atrodas plauktos, ar jaunumu (protams, par labu jaunam produktam).
2. solis
Tomēr, lai potenciālais pircējs uzzinātu par noderīgu jaunu produktu, viņam jānodod informācija par produktu un tā lietderību. Un šeit ir piemērotas visas metodes, kas ir izgudrotas tikai produktu veicināšanas jomā. Jūsu galvenie asistenti šajā jautājumā ir reklāma televīzijā un radio, drukātajos un elektroniskajos plašsaziņas līdzekļos, sabiedriskajā transportā, savā vietnē vai partneru resursos internetā, reklāmas stendu noma uz ielas utt. noteikti šīs metodes prasīs lielas finansiālas izmaksas, taču, visticamāk, tās atmaksāsies.
3. solis
Ja neesat gatavs vai jums vēl nav iespējas iztērēt daudz naudas šāda veida reklāmai, varat aprobežoties ar pieticīgākiem sava jaunā produkta reklamēšanas veidiem. Sazinieties ar dizaineru - ļaujiet viņam izdomāt simbolu, logotipu vai vienkārši skaistu attēlu jūsu produktam. Pēc tam reklāmas aģentūrā pasūtiet zīmējumu uz pildspalvām, glāzēm, piezīmjdatoriem, somām, skrejlapām. Dažus no šiem priekšmetiem, kas satur īsu (biežāk - vizuālu) informāciju par jaunu produktu, var izsniegt uz ielas, citus - kā dāvanu. Tas ir diezgan efektīvs veids, kā reklamēt produktu.
4. solis
Ievietojot reklāmas informāciju, ņemiet vērā auditoriju, kurai paredzēts jūsu produkts. Nav prātīgi reklamēt studentu auditorijai to, kas domāts pensionāriem, un otrādi.
5. solis
Ja jūsu jaunais produkts ir pārtikas vai dzērienu nozarē, ir vērts noorganizēt degustāciju. Paziņojumu par gaidāmo notikumu var ievietot dienas laikrakstos, radio un televīzijā, kā arī izlikt sabiedriskā transporta pieturās, pie ieejām un pārpildītās vietās.
6. solis
Padomājiet par elastīgu atlaižu un prēmiju sistēmu, kas būs spēkā jūsu jaunā priekšmeta pārdošanas pirmajās dienās vai nedēļās. Kā liecina prakse, bez šādiem pasākumiem neviens uzņēmums netiek reklamēts. Nosakot atlaidi (procentos vai rubļos) reklāmas brošūrām vai deklarējot īpašus bonusus (tās var būt dāvanu kartes, mazi suvenīri, paraugi), jūs varēsiet piesaistīt daudz lielāku klientu skaitu nekā tad, ja sākat pārdot produktu parastajā (garlaicīgajā) veidā.
