Mazumtirdzniecības cenas veidošana ir svarīgs posms uzņēmējdarbībā. Komercuzņēmuma rentabilitāte ir balstīta uz kompetentu cenu noteikšanu. Lai noteiktu produkta mazumtirdzniecības cenu, ieteicams izmantot vairākas metodes, kas papildina viena otru.
Tas ir nepieciešams
- - konkurentu cenu analīze;
- - izmaksu uzskaite.
Instrukcijas
1. solis
Analizējiet mazumtirdzniecības cenu līdzīgiem jūsu kategorijas produktiem. Uzmanīgi salīdziniet tirgū esošos produktus. Tas pats nosaukums, izskatot tuvāk, var ievērojami atšķirties, kas, protams, ietekmēs galīgo cenu. Apsveriet arī zīmola atpazīstamību: ļoti reklamētie produkti parasti ir daudz augstāki nekā retāk sastopamie produkti.
2. solis
Veidojiet cenu, pamatojoties uz mainīgajām un nemainīgajām produkta pārdošanas izmaksām. Nosakiet, kādas izmaksas rodas par produkcijas vienību. Šajā gadījumā ņem vērā ne tikai tiešās piegādes, uzglabāšanas un pārdošanas izmaksas. Neaizmirstiet par fiksētajām izmaksām, piemēram, nodokļiem, elektrību, algas aprēķinu utt. Produkta mazumtirdzniecības cenai jāsedz visas šīs izmaksas un tomēr jānodrošina zināms rentabilitātes līmenis.
3. solis
Runājot par retu vai ekskluzīvu produktu, mazumtirdzniecības cenu noteikšana vairāk ir atkarīga no jūsu uzņēmēja intuīcijas. Piemēram, eksotisko augļu vai ar rokām darinātu dizaineru rotu uzcenojums var būt 800–1000%. Tajā pašā laikā lielākā daļa pircēju, iespējams, zina, ka nopirktā produkta izmaksas var būt par kārtību zemākas. Tāpēc daudzi viegli samaksās 10 USD par mango, zinot, ka jebkurā Dienvidāzijas valstī šo augli var nopirkt par 1 USD.
4. solis
Cenojot jaunu produktu, izmantojiet attīrīšanas stratēģiju. Progresīvs mobilā tālruņa modelis, novatorisks krēms, jaunākā dizaineru kolekcija - līdzīgu kategoriju izstrādājumi vienmēr tirgū maksā dārgāk. Apsveriet šo faktu, lai varētu pakāpeniski samazināt cenu, kad apkārt parādās daudz līdzīgu produktu.
5. solis
Veidojiet mazumtirdzniecības cenu, ņemot vērā turpmākās atlaides. Šai tehnikai ir arī psiholoģiska ietekme uz pircēju. Iepriekš iestatiet cenu, kas, kā zināms, ir augsta. Pēc dažām nedēļām veiciet pārdošanu, vienlaikus saglabājot peļņas normas. Tajā pašā laikā ievērojams cenu samazinājums piesaistīs klientus un palielinās pārdošanas apjomus.
