Efektīva cenu politika ir būtisks veiksmīga biznesa elements. Pareiza mazumtirdzniecības cena palīdz nodrošināt nepieciešamo pārdošanas apjomu un sasniegt rentabilitātes līmeni.
Instrukcijas
1. solis
Vispirms nosakiet, kādu cenu pircējs uzskata par piemērotu pētāmajam produktam. Šajā gadījumā ņemiet vērā ne tikai tos pašus produktus, bet arī produktus, kas ir jūsu analogi. Apkopojiet visu pieejamo cenu informāciju un analizējiet to. Jums var rasties grūtības, ja jūs pievēršaties produktiem un pakalpojumiem rūpnieciskiem un tehniskiem nolūkiem, jo šajā gadījumā faktiskās cenas un tarifi var būt augstāki vai zemāki par cenrādi, un vairumā gadījumu jūs par to nezināt nekādā veidā.
2. solis
Pierakstiet visus parametrus, kas atšķir jūsu produktu no līdzīgiem un alternatīviem produktiem. Iekļaujiet tādus priekšmetus kā galvenais īpašums, uzticamība, papildu īpašības, uzturēšanas un nodošanas ekspluatācijā izmaksas. Veiciet šo produktu parametru vērtību salīdzinošu novērtējumu dažādiem produktiem un atrodiet atšķirību ar savu. Tādējādi jūs analizēsiet, cik kvalitatīvs ir jūsu produkts, un uzsvērsiet tā galvenās priekšrocības un trūkumus.
3. solis
Atrodiet atšķirību vērtību jūsu un alternatīvo patēriņa preču parametros. Ja produkts cilvēkam nav vērtīgs, viņš to nepirks. Katram īpašumam ieguvumi pircējam būs atšķirīgi. Apsveriet, vai jūsu mērķauditorija ir gatava maksāt vairāk naudas par uzlabotiem parametriem, un, ja jā, tad cik daudz vairāk. Vienmēr pastāv risks, ka dažus no jūsu potenciālajiem vai esošajiem pircējiem piesaistīs konkurentu pazeminātās cenas par zemākas kvalitātes precēm. Veicot šo pētījumu, jūs noteiksit, cik vērtīgi šī produkta ieguvumi ir patērētājiem.
4. solis
Pievienojiet alternatīva produkta cenai sava produkta vērtību, kas atšķiras no tā. Tātad jūs iegūsiet savu produktu ekonomiskās vērtības līmeni, tas ir, jūs uzzināsiet, cik daudz patērētāji ir gatavi maksāt par jūsu produktu, ņemot vērā tā unikālās īpašības. Aprēķinot produkta cenu, koncentrējieties uz šo rādītāju. Atkarībā no jūsu mērķiem, mērķiem un stratēģijas produkta izmaksas var būt lielākas vai zemākas par ekonomisko vērtību.
