Dažreiz veiksmīgai preču un pakalpojumu pārdošanai ir nepieciešama to papildu reklāma. Produkta popularizēšanai var izmantot cenu politiku, proti, produkta cenas samazināšanu un atlaižu veicināšanu. Lemjot samazināt cenas konkrētam produktam, rodas jautājums, kā veikt samazinājumu ar maksimālu efektu un minimāliem zaudējumiem?
Instrukcijas
1. solis
Sākumā preču cenas tiek noteiktas, pamatojoties uz ražotāja bāzes cenām. Tomēr iegūtā sākotnējā cena nākotnē mainās, ņemot vērā daudzus faktorus, piemēram, pārdošanas tirgu, paredzamo klientu bāzi un citus.
2. solis
Pārdodot preci, tās cenu var samazināt ar dažādām metodēm, atkarībā no pārdevēja vajadzībām.
3. solis
Visizplatītākās ir vairumtirdzniecības atlaides un sezonas produktu atlaides. Vairumtirdzniecības atlaides, nedaudz samazinot cenu, ļauj pārdot ievērojami lielākus preču apjomus, un sezonālās atlaides dod iespēju aktīvi pārdot sezonas preces ārpus sezonas.
4. solis
Atsevišķi ir jēga pakavēties pie stimulējoša cenu samazinājuma, kas paredzēts, lai pēc iespējas īsākā laikā pastiprinātu konkrēta produkta pārdošanas apjomu pieaugumu. Šī cenu samazināšanas principa būtība ir īstermiņa, bet ļoti būtiska noteikta produkta vai preču grupas cenas samazināšanās. Dažreiz cenu var samazināt pat zem pašizmaksas līmeņa. Tomēr, izmantojot šo principu, ir svarīgi neaizmirst par galvenajiem faktoriem, bez kuriem stimulējošu cenu samazinājumu izmantošana nedos nepieciešamo rezultātu.
5. solis
Produkta cenas samazināšanas galvenais uzdevums ir stimulēt kopējo pārdošanas apjomu pieaugumu, nevis tikai pārdot produktu, par kuru cena ir samazināta. Tādēļ, pirmkārt, ir pareizi jānovieto preces ar atlaidi, lai klients, tos iegādājoties, papildus preces nopirktu par pilnu cenu, un, otrkārt, jānodrošina, ka klienti tiek pienācīgi informēti par esošo cenu samazinājumu preces, jo pretējā gadījumā tās varēs izmantot piedāvājumu. nepietiekams klientu skaits un tas nedos gaidītos rezultātus.
