Starpnieku pakalpojumi darījumos ar nekustamo īpašumu bija pieprasīti pat PSRS (atcerieties tikai filmu "Ģimenes apsvērumu dēļ"). Mūsdienu Krievijā katru gadu tiek atvērti tūkstošiem nekustamā īpašuma aģentūru, taču tikai retajam izdodas palikt tirgū. Kādas darbības jāveic, lai aģentūra kļūtu rentabla?
Instrukcijas
1. solis
Atcerieties, ka jūs organizējat biznesu, tāpēc visai naudai, ko saņemat no darījumiem, vajadzētu darboties uzņēmuma tēla labā, nevis izniekot. Tāpēc netaupiet līdzekļus aprīkojumam un telpu iekārtošanai, modernai biroja tehnikai un izklaides izdevumiem. Tomēr neaizmirstiet par to, uz kuru klientu loku jūsu uzņēmums orientējas. Maz ticams, ka pilsonis ar zemiem ienākumiem vērsīsies pie nekustamo īpašumu, kurš brauc ar dārgu ārzemju automašīnu un kuram ir milzīgs birojs prestižā pilsētas rajonā. Un gluži pretēji, ir ļoti apšaubāms, ka turīgu cilvēku interesēs aģenta pakalpojumi, kas ceļo ar mikroautobusu un kuram pieder birojs pilsētas nomalē. Labi ienākumi nav atkarīgi no pārdevēju un pircēju līmeņa, bet gan no spējas strādāt ar viņiem.
2. solis
Ieguldiet ievērojamu daļu savu līdzekļu sava uzņēmuma reklamēšanā, it īpaši sākumā, kad vēl neviens jūs nepazīst. Ja nauda joprojām ir nedaudz ierobežota, izmantojiet pārbaudītu nepatiesas paziņošanas metodi. Ievietojiet avīzēs sludinājumus par dzīvokļa pārdošanu / pirkšanu par vairāk nekā pievilcīgu cenu un norādiet savus kontaktus (vislabāk, ja tie ir fiksētā tālruņa numuri). Gaidiet potenciālo klientu zvanus un vispirms mēģiniet atrast iespējas abām pusēm savā datu bāzē vai datu bāzē, kas izveidojusies, izmantojot šo metodi.
3. solis
Noslēdziet līgumu ar paziņām no jau reklamētas konkurējošas aģentūras, lai sniegtu jums informāciju no viņu datu bāzes par noteiktu darījuma procentu (tas bieži tiek praktizēts). Ja jums šajā uzņēmējdarbības jomā nav paziņu, tad maz ticams, ka varēsiet kaut ko nopelnīt viens pats. Pieredzējuši nekustamo īpašumu pārstāvji neiesaka šī biznesa jaunpienācējiem nekavējoties atvērt aģentūru, bet vispirms strādāt "tēvoča labā", iegūstot pieredzi un sakarus ar īstajiem cilvēkiem.
4. solis
Nomājiet savā aģentūrā gan iesācējus, gan profesionāļus. Profesionāļus var atrast no neveiksmīgajiem uzņēmējiem, kuri pārāk paļaujas uz saviem spēkiem vai tika sagrauti ne bez uzticamu klientu palīdzības (tas arī notiek). Noteikti iestatiet sešu mēnešu izmēģinājuma periodu katram nākamajam darbiniekam. Cik ātri vien iespējams, nosūtiet savus darbiniekus uz kursiem, kas saistīti ar likumiem, grāmatvedību, psiholoģiju un mārketingu uz uzņēmuma rēķina, jo tieši šo zināšanu starpniekiem dažkārt trūkst kvalitatīva darba.
5. solis
Apsveriet visu laiku savu konkurentu pieredzi. Nomājiet tirgotāju vai pats pabeidziet vismaz īstermiņa kursus, lai vienmēr būtu informēts par citu nekustamo īpašumu aģentūru darbu, ko, pareizi organizējot pētījumu, var veikt burtiski, neizejot no biroja.
