Konkurentu analīze ir svarīga mārketinga plānošanas sastāvdaļa, kas palīdz izprast tirgus stāvokli un noteikt jūsu uzvedības stratēģiju tirgū.
Konkurentu analīzē vispirms jāmeklē patērētāju uzvedība. Pievērsiet uzmanību tam, ko viņi slavē, ko viņi dod priekšroku. Pēc tam turpiniet tieši analizēt konkurentus: kurš ir viņu mērķa segments, kādas nišas viņi aizņem (ja viņu produkti ir niša).
Pievērsiet uzmanību viņu vietnēm un sociālo mediju kritikai: ja viņiem ir nopietni trūkumi, viņi tiks kritizēti. Pievērsiet uzmanību jaunu produktu paziņojumiem, vietnes ziņu plūsmai.
Ja jūs kaut ko ražojat, jums jāpievērš uzmanība konkurentu brīvajām vietām: ja viņi pieņem darbā speciālistus kādā šaurā jomā, tas nozīmē, ka viņi plāno kaut ko attīstīt, šo informāciju var izmantot, lai analizētu jaunus produktus, kurus viņi izlaiž. Svarīgs aspekts ir arī konkurenta produkcijas kvalitātes kontrole, tās ieviešanas stiprās un vājās puses.
Ir vērts identificēt visas stiprās puses un domāt par katru punktu un to, ko jūsu uzņēmums var atbildēt. Ja konkurents ir kaut kas ļoti spēcīgs, iespējams, ir vērts novirzīt pūles uz kaut ko citu, jo viņu būs ļoti grūti panākt šajā īpašībā. Bet jūs varat izvēlēties citu ceļu: atbrīvot nišas produktu vai koncentrēties uz kaut ko citu.
Analizējot konkurentus, svarīga iezīme ir vieta, kur pārstāvēts uzņēmums. Ja uzņēmums kādā reģionā ir slikti pārstāvēts, var būt jēga koncentrēt spēkus uz šo reģionu un ieņemt tirgu.
Marketer Porter identificē piecus spēkus, kurus var būt noderīgi analizēt. Tie ir konkurenti, patērētāji, jūsu produktu aizstājēji, tirgus (cik grūti tajā iekļūt, kāda ir pašreizējā situācija, kādas ir likumdošanas iezīmes), piegādātāji. Ja piegādātāju ir maz, viņi var diktēt savus nosacījumus gan jums, gan tirgum.
Konkurentu var būt daudz. Nav iespējams un nevajadzīgi detalizēti analizēt katra cilvēka darbības. Ir lietderīgi grupēt konkurentus grupās ar tādu pašu mērķauditoriju un pēc tam aplūkot tiešos konkurentus.
Nosakiet, kuras īpašības ir galvenās jūsu nozarē. Piemēram, ja jums ir veikals, kurā pārdod mugursomas, galvenās iezīmes ir tās personas vecums un dzimums, kurai mugursoma tiek pirkta, kā arī mugursomas tvērums. Skolēniem ir vajadzīgs viens mugursomas modelis, sportam - cits, tūrismam - trešais. Analizējiet partnerus pēc stratēģiskajām īpašībām.
Izvēloties stratēģiju, jums jāpievērš uzmanība ieguvumiem, kas jums ir, kā arī mērķim. Ja vēlaties iegūt šauru segmentu un tirgot nišas produktu, būs viens mērķis. Ja vēlaties piesaistīt lielu tirgus segmentu, stratēģijai jābūt atšķirīgai.
Veltiet laiku un enerģiju, lai analizētu konkurentus - tas ir galvenais solis mārketinga stratēģijas izvēlē.
