No stabilā pieprasījuma un biznesa saišu ilgtspējas viedokļa b2b biznesam ir nenoliedzama priekšrocība. Labi izveidoti savienojumi un racionalizēti izplatīšanas kanāli ļauj vairumtirgotājiem palikt virs ūdens pat krīzes un stagnācijas laikā.
Instrukcijas
1. solis
Ja jūs nolemjat organizēt vairumtirdzniecību, vispirms izvēlieties nišu, kurā plānojat strādāt. Tas ir labi, ja jums jau iepriekš ir ideja par to, kā standarta biznesa process tiek veidots izvēlētajā apgabalā. Tas atvieglos iekļūšanu tirgū. Ja nē, vispirms izpētiet, kā visi pārdošanas ķēdes dalībnieki ir savstarpēji saistīti. Detalizēta pētījuma veikšanai var būt vajadzīgs ilgs laiks. Tomēr ir grūti pārvērtēt tā nepieciešamību. Pamatojoties uz tā rezultātiem, jūs ne tikai iedomāsieties, kā vairumtirdzniecība izskatās no iekšpuses, bet arī varēsit prātīgi novērtēt savas stiprās puses un, iespējams, atteikties no izvēlētās idejas.
2. solis
Ja pārliecība atsver visus argumentus "pret", turpiniet meklēt piemērotas telpas, sarunas ar piegādātājiem, kā arī formalizēt izvēlēto darbību. Katrā no šiem jautājumiem ir daudz nianšu un mazāki uzdevumi. Tā, piemēram, telpām būtu jānodrošina ne tikai tirdzniecības ērtības, bet arī jāatbilst uzraudzības iestāžu prasībām. Turklāt tam ir noteiktas tehniskās īpašības un ērta atrašanās vieta. Arī meklēšana, atlase un sarunas ar piegādātājiem, reģistrācija IFTS ir diezgan apjomīgi jautājumi. Ideālā gadījumā vislabāk to visu darīt vienlaicīgi. Tas ietaupīs jūsu laiku un naudu.
3. solis
Kad galvenie biznesa jautājumi ir atrisināti, nomas līgums ir sastādīts un piegādātāji ir gatavi sūtīt produktus, sākt meklēt pārdošanu. Stingri sakot, jau pirms pirmā soļa bija jāsāk meklēt pārdošana. Galu galā, ja ir garantēts pieprasījums pēc produkta, tad nav tik grūti izveidot pārējo biznesa procesu. Ir daudz veidu, kā atrast klientus, un lielākā daļa no tiem ir atkarīgi no jūsu izvēlētās tirdzniecības nišas. Kopumā izsūtiet komerciālus piedāvājumus, mēģiniet tikties ar lēmumu pieņēmējiem par iepirkumu lieliem uzņēmumiem. Ir grūti, bet diezgan reāli veidot veselu biznesu uz vairākiem lieliem klientiem. Jūs, iespējams, varēsit atrast arī nestandarta veidus, kā iekļūt tirgū. Un nekad nepārtrauciet meklēt jaunus pārdošanas kanālus. Tirdzniecībā kopējais apgrozījums ir daudz vairāk saistīts ar saņemto peļņu nekā citos uzņēmumos.
