Vairumtirdzniecība ir darījumu veids, kad preces, par kurām samaksāta nauda, netiek nodotas galapatērētājam. Tas ir paredzēts turpmākai tālākpārdošanai. Parasti visi lielie vai mazie preču sūtījumi ir pārdošanas un pirkšanas objekts.
Instrukcijas
1. solis
Padomājiet par to, kādu vairumtirdzniecību vēlaties veikt. Vāciet pēc iespējas vairāk informācijas, lai to izdarītu, veiciet mārketinga analīzi, identificējiet patērētāju pieprasījumu.
2. solis
Izlemiet, uz kuru mērķauditoriju varat paļauties. Tas ir, kuras patērētāju kategorijas var izmantot jūsu piedāvātos produktus. Tas ir atkarīgs no vairākiem faktoriem: tirgus piesātinājums, cenu līmenis, serviss, ērtība klientiem (jūsu biroja, veikala, noliktavas atrašanās vieta). Centieties piesaistīt ienesīgāko klientu (mazo vairumtirgotāju, veikalu īpašnieku) uzmanību. Pieliek visas pūles, lai nodibinātu ar viņiem labas attiecības, ieinteresētu viņus sadarbībā ar jums. Veiciet kompetentu reklāmas kampaņu.
3. solis
Pievērsiet īpašu uzmanību piedāvāto produktu klāstam. Tas ir labi, ja sortiments ir plašs, daudzveidīgs, bet, no otras puses, plašam diapazonam ir nepieciešamas lielas izmaksas, kas ne vienmēr ātri atmaksājas (piemēram, kāds produkts var būt novecojis). Tāpēc nomenklatūras pamatā jābūt vispopulārākajām un ienesīgākajām produktu grupām.
4. solis
Rūpīgi izvēlieties savus piegādātājus. Nedzeniet pēc lētuma, jo dažos gadījumos tas ir sliktas kvalitātes sekas.
5. solis
Jūsu produktu cenu līmenim nevajadzētu būt augstākam par vidējo tirgus līmeni, jo tas atbaidīs lielāko daļu klientu. Gluži pretēji, kad vien iespējams, mēģiniet saglabāt tos lētāk nekā konkurence. Pat ja atšķirība ir tīri simboliska, tā klientus labi piesaista no psiholoģijas viedokļa.
6. solis
Atrodiet kvalificētu personālu. Atcerieties, ka jūsu biznesa rentabilitāte lielā mērā būs atkarīga no tā, cik pieklājīgi darbinieki runā ar klientiem, cik pārliecinoši un saprātīgi viņi atbild uz viņu jautājumiem. Arī klientiem ir ļoti svarīgi, cik ātri viņi tiks apkalpoti (viņi aizpildīs visus dokumentus, ielādēs automašīnu). Tāpēc mēģiniet biroju un noliktavu turēt tuvu viens otram ērtā vietā.
7. solis
Noteikti pārdomājiet motivācijas sistēmu. Regulāriem un ienesīgākajiem klientiem būtu jāpiešķir atlaides pārdošanas cenām vai atliktais maksājums. Tavs uzdevums: nodrošināt, lai viņi būtu apmierināti ar sadarbību un nemeklētu citu piegādātāju.
