Uzņēmumam, kas ražo darbgaldus rūpnieciskai lietošanai, skaidri jānosaka sava mērķa grupa. Protams, ja jūs nedaudz maināt mašīnas dizainu, tā var ražot dažādus produktus no tā, kam tā bija paredzēta agrāk, taču tas prasīs izmaiņas lielā ražošanas cikla punktu skaitā. Tāpēc pirmajam darbgaldu pārdošanas posmam jābūt mērķa grupas noteikšanai.
Instrukcijas
1. solis
Jums ir jābūt pilnīgi skaidram par to, kāda veida produktus jūsu uzņēmums var ražot, tas ir, kāda veida preču ražošanai jūsu mašīnas ir paredzētas. Izvairieties no lielām vilcināšanās - ļaujiet tai būt šauri funkcionējošai ierīcei, taču uzticamai un koncentrētai uz vienu uzdevumu.
2. solis
Sāciet veidot savu potenciālo klientu bāzi. Nemaz nav nepieciešams koncentrēties tikai uz savu reģionu - meklējiet kaimiņos. Jūsu mērķis ir lielie un vidējie rūpniecības uzņēmumi, kas ražo produktus, ko ražo līdzīgas mašīnas kā jūs.
3. solis
Apsveriet katru klientu atsevišķi. Jums jāaprēķina, cik daudz viņam izmaksās ražošanas pārstrukturēšana, ieviešot jūsu mašīnas, un cik daudz lētāk būs ražot produktus. Ja ieguvumi ir acīmredzami, nekautrējieties apmeklēt šo uzņēmumu un izteikt komerciālu piedāvājumu, bet, ja saskaņā ar jūsu aprēķiniem uzņēmums izrādās nerentabls vai ražošanas vienības izmaksas pēc jūsu mašīnu ieviešanas nemainieties, ziniet, ka jūs tērēsit savu laiku.
4. solis
Nemēģiniet tikai pārdot mašīnas. Pret potenciālajiem klientiem izturieties kā pret partneriem, cenšaties noslēgt līgumu par savu mašīnu pēcgarantijas apkalpošanu. Atcerieties, ka veiksmīga darījuma un reālu labumu gadījumā jūsu reputācija būs priekšā jums.
