Uzņēmuma panākumi tirgū ir atkarīgi no tā, cik pareizi izvēlēta stratēģija un cenu noteikšanas taktika. Savukārt cenu noteikšana ir atkarīga no daudziem faktoriem.
Instrukcijas
1. solis
Nosakot preces cenu, jāņem vērā gan ārējie, gan iekšējie ierobežojumi. Ārējās cenas ietver konkurentu cenas un pirktspēju. Iekšējās - izmaksas un peļņa.
2. solis
Produkta cena tiek noteikta pēc virknes darbību veikšanas. Protams, katram produktam ir sava cena. Bet ne katrs uzņēmums to var patstāvīgi instalēt.
3. solis
Ļoti bieži nišā, kurā darbojas uzņēmums, ir daudz konkurentu. Trūkst tirgus spēka, firmai jāpieņem tirgus cena.
4. solis
Nosakot cenu, daudz kas ir atkarīgs no uzņēmuma finansiālā spēka, tā lieluma un produkta īpašībām. Cenu ietekmē arī paša uzņēmuma mērķi.
5. solis
Izvēloties cenu aprēķināšanas metodi, jāņem vērā produkta jaunuma pakāpe, tā dzīves cikla posms un kvalitātes diferenciācijas klātbūtne.
6. solis
Ražošanas izmaksas nosaka zemāko iespējamo cenu. Maksimālā iespējamā cena ir atkarīga no tā, vai produktam ir unikālas priekšrocības. Konkurentu preču cenu līmenis un aizstājošo preču izmaksas raksturo vidējo cenu līmeni.
7. solis
Labvēlīgas cenas aprēķins sastāv no vairākiem posmiem. Pirmkārt, jums jānosaka cenas un cenu noteikšanas mērķi. Jo skaidrāk formulēts mērķis, jo precīzāk tiks izvēlēta cena.
8. solis
Pieprasījuma definīcija ir ļoti svarīga. Kad tas ir liels, cena var pieaugt. Arī pretējās attiecības ir patiesas. Ražošanas izmaksas abos gadījumos nemainīsies. Tāpēc uzņēmumam ir jānovērtē pieprasījuma cenu elastība.
9. solis
Nākamais solis ir ražošanas izmaksu novērtēšana. Šajā posmā uzņēmumam jānosaka bruto, mainīgās un fiksētās izmaksas. Uzņēmumi cenšas noteikt cenu, kas nodrošina taisnīgu peļņu un sedz visas ražošanas izmaksas.
10. solis
Tad nāk posms, kas sastāv no konkurentu preču un cenu izpētes. Pēc analīzes uzņēmums izvēlas sava produkta pozīciju attiecībā pret konkurējošo uzņēmumu produktiem. Pēc analīzes varat iestatīt augstāku vai zemāku cenu nekā konkurenti.
11. solis
Ir svarīgi paredzēt konkurentu reakciju vai reakciju uz produkta parādīšanos veikalu plauktos ar atbilstošu cenu. Pēc tam jūs varat pāriet uz cenu noteikšanas metodes izvēli un sākotnējās cenas aprēķināšanu.
12. solis
Uzņēmumam jāņem vērā papildu faktori, kas ietekmē cenu līmeni. Tas ņem vērā reakciju uz cenu līmeni ne tikai no pircēju puses. Jāņem vērā konkurentu, starpnieku un valsts reakcija.
13. solis
Process beidzas ar galīgās cenas noteikšanu, kas tiks fiksēta dokumentos.
