Uzņēmēji, kas sāk savu biznesu, dažreiz nonāk sarežģītā situācijā. Jūs iegādājāties izmēģinājuma partiju, taču joprojām ļoti labi nezināt savas pārdevēja iespējas un nezināt, vai varat to pilnībā pārdot, vai arī kāda daļa paliks nepārdota. Papildus spējai pārdot vispirms jums būs pareizi jānosaka produkta cena.
Instrukcijas
1. solis
Lai noteiktu cenu, jēdziens "cena" jāsadala ekonomiskos komponentos. Strukturāli katras produkta vienības cena ir visu jūsu izmaksu summa:
• kas saistīti ar aktivitāšu īstenošanu (īre, nodokļi, komunālie maksājumi, darbinieku algas utt.);
• preču iegādes izmaksas tālākpārdošanai;
• satur arī noteiktu procentuālo daļu no peļņas, kuru plānojat saņemt.
Tādējādi, ja jums izdodas pārdot noteiktu daudzumu preču par noteiktu cenu mēnesī, tad mēnesi var uzskatīt par komerciāli veiksmīgu.
2. solis
Tālāk jums vajadzētu izlemt par rezervi. Ja mēs turpinām mūsu piemēru no tirdzniecības, tad starpība ir katras preču vienības pirkuma cenas uzcenojums, kura dēļ jūs varat maksāt saistītās izmaksas un gūt peļņu. Mazumtirdzniecības praksē ir daži vidējie maržas vērtības rādītāji atkarībā no preču grupas:
• Vidējais uzcenojums pārtikai ir 25%;
• apģērbs un apavi - no 50 līdz 100%;
• Papildmaksa par maziem suvenīriem un bižutēriju - no 100%;
• Automobiļu rezerves rezerves - 30-60% robežās.
Zinot šos rādītājus, jūs varat noteikt sava produkta cenu atbilstoši tirgum.
3. solis
Pēc pirmā tirdzniecības mēneša visus izdevumus un ienākumus apkopojiet vienā pārskatā. Ja jums izdevās realizēt plānoto apjomu par labu cenu, samaksāt visas radušās izmaksas un iegūt, kaut arī nelielu, bet peļņu, aprēķins tika veikts nevainojami. Ja jums neizdevās sasniegt plānoto rezultātu, analizējiet iemeslus un, iespējams, jūs nedaudz pazemināsiet cenas un varēsit atrast to, ko var izdarīt citādi un efektīvāk.
