Starp visiem ekonomiskajiem instrumentiem tieši cena ir ārkārtīgi pievilcīgs līdzeklis, kas ļauj ražotājam ietekmēt pircēju. Cena ietekmē ne tikai pārdošanas apjomu, bet var arī samazināt vai palielināt uzņēmuma peļņu.
Cenu veidošanas mehānisms
Tirdzniecībā cenu noteikšana ir viens no primārajiem uzdevumiem darbinieku darbībā, kuru kompetencē ietilpst stratēģiskās attīstības sfēra un uzņēmuma interešu nodrošināšana. Šis process ir balstīts ne tikai uz konkurentu cenām un izplatīšanas izmaksām, bet ietver arī cenu struktūru un sastāvu, atdeves līmeni un citus jēdzienus.
Lai noteiktu noteiktu cenu par produktu, uzņēmumam jāņem vērā dažādi faktori, kas to ietekmē. Cenu noteikšanas mehānisms ir balstīts uz dažādiem modeļiem, paredz dažādas cenu noteikšanas metodes un principus, tostarp kontroli, derīgumu, mērķtiecību un nepārtrauktību. Visas cenu noteikšanas mehānisma pamatā esošās metodes un principus nosaka cenu politika, kas raksturīga konkrētam uzņēmumam. Tas tiek izteikts dažādos cenu rādītāju veidošanas un cenu pārvaldīšanas paņēmienos. Šīs metodes balstās uz cilvēka psiholoģijas zināšanām, un tās ietver dažādas prēmijas, dāvanas, atlaides, akcijas, uzkrājumu sistēmas utt.
Cenu veidošanas faktori un posmi
Tirdzniecībā cenu noteikšanu nosaka vairāki faktori. Pirmkārt, šis process ir atkarīgs no tirgus nišas, kuru uzņēmums aizņem. Ja šī niša atrodas ideālas konkurences tirgū, ražotājiem cenu praktiski nav, jo viņi ir spiesti noteikt cenas aptuveni līdzvērtīgai konkurentiem. Ja uzņēmums ieņem nišu monopolistiskajā tirgū, cenu pilnībā kontrolē monopolistu organizācija.
Turklāt ļoti svarīgs faktors ir tirgus situācija un tai raksturīgās laika svārstības. Ja tirgū pastāv stabila pieprasījuma situācija, uzņēmums var veiksmīgi izmantot pasīvās cenu noteikšanas mehānismu. Tās būtība ir stingri ievērot dārgas cenu noteikšanas metodes, neatkarīgi no patērētāja vēlmēm un izmaiņām tirgū. Pieprasījuma pieauguma gadījumā ir jāņem vērā patērētāju viedokļi un vēlmes. Šādā situācijā uzņēmumam jāpielāgojas klientiem un pietiekami mobilā veidā jāreaģē uz visām tirgus izmaiņām.
Cenu ietekmē arī tas, kādā dzīves cikla posmā atrodas pārdodamais produkts. Ja produkts ir jauns, tiek noteiktas iepazīšanās cenas. Izmaksas ar stabilu pieprasījumu var sasniegt ievērojami augstu līmeni, un, kad tirgus ir piesātināts, uzņēmumam ir jāsamazina cenas.
Cenu noteikšana tiek veikta vairākos posmos. Sākumā uzņēmumam jānosaka cenu politikas mērķi un pēc tam jāanalizē pieprasījums pēc konkrēta produkta. Nākamais posms ir pašu izmaksu uzskaite un analīze, kā arī konkurējošu uzņēmumu cenu izpēte. Cenu noteikšanas procesa pēdējais posms ir noteikt cenu noteikšanas metodi un to piešķiršanu izgatavotajam produktam.
