Cilvēki pierod iepirkties tiešsaistē, kas samazina pārdošanas apjomus ķieģeļu un javas veikalos. Lai palielinātu pārdošanas apjomu, varat piesaistīt pircējus ar pakalpojumiem, kurus nevar iegūt, izmantojot virtuālo iepirkšanos. Vēl viens veids ir nodrošināt pakalpojumu, pateicoties kuram tiek izdzēstas pasūtījumu priekšrocības, izmantojot vietnes vai katalogus.
Instrukcijas
1. solis
Noved uz veikalu jaunus cilvēkus. Lai to izdarītu, izmantojiet vienu vai vairākus produktus kā cenu ēsmu uz ierobežotu laiku. Papildu mārketinga centieniem jābūt vērstiem uz vērtības piedāvājuma popularizēšanu. Var izmantot skrejlapas, brošūras un citas no citiem veikaliem aizņemtas metodes. Ir svarīgi apmācīt personālu, lai viņi piedāvātu saistītus produktus vai pakalpojumus kopā ar lētu produktu. Katru nedēļu piesaistot cilvēkus no dažādām jomām, akcijas izskatīsies svaigas, nemitīgas. Papildu klientu plūsma izraisīs pārdošanas apjomu pieaugumu.
2. solis
Dodiet cilvēkiem iemeslu iepirkties vairāk. Psiholoģiskās barjeras rodas pirms noteiktiem cenu sliekšņiem. Cilvēki mēdz tērēt kādu naudas summu, kuru viņi uzskata par pieņemamu. Lai palielinātu vidējo pirkumu, nepieciešami pamatoti iemesli, pamatojums. Nāciet ar viņiem pie pircēja un vienkārši izskaidrojiet, izmantojot pārdošanas konsultantus. To dara parfimērijas veikali: ja klients kasē ir laimējis 2700 rubļu, viņam nekavējoties tiek piedāvāts nopirkt kaut ko citu, lai pārsniegtu 3000 slieksni. Lai iegūtu papildu izvēli, tie nodrošina īpašu atlaidi vai citus interesantus nosacījumus. Sasniedzot vidējā pirkuma pieaugumu, jūs saņemsiet pārdošanas apjomu pieaugumu, pat ja papildus iegādājamai precei piešķirat atlaides.
3. solis
Atgādināt pircējiem par atkārtotiem apmeklējumiem. Jo biežāk tie parādās veikalā, jo lielāka iespēja, ka viņi atkārtos pirkumus. Lai izveidotu ieradumu apmeklēt veikalu, varat iedomāties kaut ko neparastu. Dažos veikalos tuvumā ir labi aprīkoti bezmaksas rotaļu laukumi. Mātes ar bērniem nāk pastaigāties un tajā pašā laikā iegādājas rotaļlietas, grāmatas un saldumus. Apsveriet, kā simulēt šo tehniku sava veikala mērķauditorijai. Ja tuvumā ir iespējams noorganizēt nepieciešamo cilvēku pārvietošanos, tiek garantēta jauna pārdošana.
4. solis
Ievadiet papildu pakalpojumus. Dāvanu nodaļas klientiem piedāvā bezmaksas skaistu iepakojumu, nopelnot naudu no apdares materiāliem. Pēc analoģijas jūs varat ieviest bezmaksas pakalpojumus, kas nodrošina papildu ienākumus no saistītās pārdošanas.
5. solis
Izveidojiet cenu kontrastu. Ievietojiet veikalā kaut ko tik dārgu, ka diez vai kāds to iegādāsies. Cilvēki uz šāda produkta fona izskatīs un uztvers parastās cenas kā lētas. Tas palīdzēs veikalu apmeklētājiem ātrāk pieņemt pirkšanas lēmumus, kas arī palielinās apjomu, jo cilvēki neatstās tukšas rokas.
