Visa pasaule šodien ir liels tirgus. Viss var kļūt par pārdošanas objektu tajā, jo katra persona vienlaikus darbojas gan kā pircējs, gan kā pārdevējs. Tas rada nopietnu konkurenci. Šādos apstākļos, lai pārdotu produktu klientam, jums jāievēro noteikti noteikumi.
Instrukcijas
1. solis
Pārbaudiet visas piedāvātā produkta priekšrocības un trūkumus. Jo vairāk informācijas savācat, jo veiksmīgāk varat tirgoties. Katrs pircējs vēlas iegādāties kvalitatīvu produktu, un tieši par kvalitāti cilvēki ir gatavi dot daudz naudas. Zinot precīzas produkta īpašības (kā to lieto, ar ko tas tiek apvienots, kādi veidi tas notiek utt.), Jūs varat izdevīgi izcelt visus tā pozitīvos aspektus un apgalvot to par neaizstājamu pirkumu.
2. solis
Definējiet produkta “mērķa grupu”, tas ir, tā mērķauditoriju. Atbildiet uz jautājumu, kas viņš ir - jūsu potenciālais pircējs. Students, vecākais pilsonis, mākslinieks, skolotājs, vīrietis vai sieviete, jauns vai vecs? Nosakot savu mērķauditoriju, jūs varat skaidrāk izstrādāt savu pārdošanas stratēģiju.
3. solis
Ļaujiet man redzēt produktu darbībā, demonstrēt to. Iekļaujiet klienta jūtas savā reklāmas kampaņā. Ļaujiet produktam pieskarties, šņaukt, dzirdēt, nogaršot. Tādējādi potenciālais pircējs sevi redzēs kā produkta īpašnieku. Jūsu uzdevums ir pārliecināties, ka klients nevēlas šķirties no šīs lomas.
4. solis
Skatīties savu izskatu. Ģērbies kārtīgi, jauki un ērti, valkā kārtīgu frizūru, esi draudzīga un smaidīga. Ieraugot potenciālo klientu, pasmaidiet un sasveicinieties ar viņu. Bet ievērojiet noteiktu attālumu. Izvairieties no pazīstamības un pārzināšanas, jo pārdevēja un pircēja attiecības ir biznesa attiecības, nevis draudzība vai draudzība.
